Requirements: French
Company: Maillaj
Region: Valence , Auvergne-Rhne-Alpes
Entreprise Qui sommes-nous ? LA PUISSANCE DUN GROUPELAGILIT DUNE PME MAILLAJ (ex-Alizon Industrie) Depuis 1985, lavocation de Maillaj est daccompagner ses clients dans leursstratgies dachats industriels afin dacclrer leurcomptitivit. Acteur majeur sur le march des rubans adhsifstechniques, des colles, de lemballage, et de produits dhygine etdentretien, le groupe assure notamment la reprsentation demarques mondiales forte notorit, avec une large gamme de + de26 000 produits. Grce aux diffrentes socits du groupe, nousproposons galement nos clients un ensemble de prestations deservices de ngoce, conception, location et traabilit. Le GroupeAlizon et ses quelques 100 collaborateurs accompagnent ainsi lesindustriels europens dans leurs stratgies dachats, leursdemandes dexternalisation et de ressources. Prsents partout enFrance avec plusieurs agences, ce groupe 100% Franais a sa maisonmre situe Valence qui regroupe toutes les fonctions supports etadministratives ainsi quune partie des commerciaux. La volontpour les prochaines annes est de maintenir ce dveloppement enFrance mais aussi lInternational avec un actionnaire unique quilaccompagne dans cette volont de croissance. Dans le cadre de sondveloppement, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) pourrenforcer la cellule Grands Comptes de MAILLAJ sur la zone deLyon-Valence ou le de France qui participera cette belleaventure. Missions La mission principale du poste sera dedvelopper le Chiffre dAffaires sur un portefeuille de clientscomposs au moins dun grand compte multisites plusieurs millionsd et dautres comptes y compris prospects en proposant loffreglobale MAILLAJ. Plus prcisment, vos activits seront lessuivantes : - Proposer un Plan dAction Commercial auprs du compteclient principal et des autres cibles (clients et prospects) enappliquant la stratgie MAILLAJ qui repose sur un schmadefficience en termes de business et qui permet de construire desobjectifs ralistes de dveloppement - Mettre en place un plan deproduction commercial annuel permettant la ralisation du plandaction et des objectifs - Identifier lensemble des dcideurs etprescripteurs au sein de nos cibles - Dtecter et recueillir lesbesoins clients sur lensemble des gammes proposes et orientesces besoins auprs des entits concernes pour proposer des offressur lensemble des gammes - Ngocier annuellement avec les outilsmis disposition les contrats avec les interlocuteurs identifisdu client - Dployer ces offres auprs des toutes les units deproduction de nos clients : visites, dcouverte, vente,dmonstration, - Travailler de manire transversale aveclensemble des services internes (Achats, supply, ADV, qualit, )et externes (fournisseurs) - Identifier avec la direction denouvelles cibles Grands Comptes qui correspondent la stratgie dela cellule KAM - Assurer un suivi des clients et raliser unreporting complet Ces missions ne sont pas exhaustives et ce postencessite des dplacements nationaux. Profil De formationcommerciale BAC+5 et/ou exprience significative, vous avezobligatoirement une exprience dans la vente de produits auprsdune clientle Grands Comptes. Vous connaissez le secteurindustriel et les diffrents interlocuteurs de telles organisationsdes oprationnels la direction en passant par les services achatspour identifier toute la chaine de dcision. Expert de la vente,vous matrisez les techniques de ngociation ce qui vous permet deconclure des accords qui dfendent la valeur des produits etservices associs de la socit. Dans votre parcours, vous avezidalement travaill avec des organisations matricielles pour faireavancer les dossiers parfois en mode projet et votre capacitanalytique nest pas dmontrer. Impliqu(e) et loyal(e), voussaurez vous intgrer pour travailler en transversal avec lesdiffrentes entits Anglais obligatoire, 1 autre langue serait unplus Matrise du Pack Office (niveau confirm sur Excel notamment)Dplacements frquents France, voir Europe Nos valeurs - La culturedu service et la satisfaction de nos clients et de noscollaborateurs pour apporter des solutions efficaces par notresavoir-faire et notre ractivit. - Un engagement thique :lentraide entre les fonctions de lentreprise ; le respect etlexemplarit ; lhonntet, la loyaut, lpanouissement et lafidlit. Lquit et lapplication des droits et desrglementations ; la capacit de prendre des dcisions en accordavec notre socit. - Faire rimer lcologie avec lconomie autravers de notre responsabilit sociale, environnementale et dedveloppement prenne. - Un tat desprit dentrepreneur afindcrire ensemble une page de lhistoire. Avoir lambition de viserla performance pour apporter une valeur au dveloppement de notregroupe. - La convivialit, la simplicit et lhumilit ciment denotre vivre ensemble.