Requirements: French
Company: Humanup.io
Region: le-de-France
Nous recherchons un Commercial Terrain pour une entreprise en pleine croissance dans le secteur de la food !
Notre client, acteur majeur dans lunivers de la ptisserie, recherche un Commercial Terrain passionn pour rejoindre son quipe. En pleine expansion, lentreprise souhaite renforcer son quipe commerciale pour accompagner sa croissance et dvelopper de nouvelles opportunits sur le march.
Vos missions :
Sous lautorit du Directeur Commercial, vous aurez pour principales responsabilits :
- Prospection et dveloppement commercial : Prospecter activement les entreprises cibles et en devenir afin de qualifier les prospects potentiels, avec un objectif de croissance continue de votre portefeuille clients.
- Appels doffres et devis : Participer aux appels d''offres en ralisant des devis en partenariat avec les autres directions (Achat, ADV, Marketing), et assurer un suivi rigoureux du processus jusqu'' la signature des contrats.
- Croissance de la base client : Analyser les besoins et attentes des clients existants afin de leur apporter des solutions techniques et financires adaptes, dans le but daccrotre la base client et de renforcer les partenariats long terme.
- Relation client : tre linterlocuteur privilgi de vos clients, en assurant la gestion des ventuels litiges pour garantir une satisfaction optimale, tout en contribuant au dveloppement des ventes et l''optimisation des gammes de produits.
- Veille conomique et concurrentielle : Assurer une veille proactive sur lvolution du march, en suivant lactualit des clients et prospects, dtectant les menaces et opportunits commerciales pour adapter les actions de dveloppement.
- Etudes de faisabilit technique : Participer aux tudes de faisabilit technique des projets en fonction du cahier des charges et des exigences des clients, en troite collaboration avec les quipes internes.
- Analyse concurrentielle : Suivre et anticiper les offres des concurrents pour ajuster les propositions commerciales et maintenir un avantage concurrentiel.
- Reporting : Raliser des reportings rguliers sur votre activit commerciale, le suivi des ventes, et les performances commerciales dans le CRM.
- Promotion et reprsentation : Promouvoir lentreprise lors des salons professionnels et des rendez-vous clients, en mettant en avant la qualit des produits et le service client.
Encadrement et collaboration :
Vous serez rattach au Directeur Commercial et travaillerez en troite collaboration avec le service qualit, le dveloppement produit, le service ADV et la gestion des stocks.
Conditions de travail :
- Dplacements la journe ou de courtes dures en France et linternational.
- Flexibilit de lemploi du temps.
- Cadre avec forfait jours (216 jours).
- Vhicule de service.
Profil recherch :
- Vous avez une formation Bac+3 Bac+5 en commerce, agroalimentaire ou marketing.
- Vous avez une exprience significative dans la vente en B2B, idalement dans le secteur de la ptisserie ou de lagroalimentaire.
- Vous disposez dun portefeuille clients dj bien tabli et tes capable de dvelopper de nouveaux comptes.
- Vous tes la fois chasseur de nouveaux clients et leveur de vos comptes existants.
- Vous avez un excellent sens du relationnel, tes proactif et capable de travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec les quipes internes.
- Vous matrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Canva).
- Une matrise de langlais est un plus.
Rmunration :
- Entre 40K et 50K brut annuel, avec 15% de variable sur la rmunration.
- Prime annuelle