Missions de la fonction :
Contribuer l''atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du rseau Immunologie et Pneumologie, en sassurant du BUM auprs des tablissements de sant, et ce dans le respect des rgles internes et de la lgislation en vigueur.
Construit, entretient et prennise limage de CSL Behring comme partenaire privilgi dans ses domaines dexpertise
Vos responsabilits seront les suivantes:
Responsable de son secteur, tant en terme dobjectifs que de rsultats, il/elle
Est responsable de latteinte des objectifs de ventes en volume et en Chiffre daffaires (CA) qui lui sont assigns
Dveloppe les ventes des spcialits exploites par CSL Behring SA dans la gamme Immunologie et Pneumologie sur son secteur
Runit les conditions favorables un appel doffre dont il connat le circuit de dcision
Est responsable de la ralisation et est garant du suivi et de lexcution du plan daction sectoriel (PAS)
Assure la promotion des spcialits promues auprs des professionnels de sant (PDS)
Partage les informations et travaille en mode collaboratif transverse avec lquipe ddie de son secteur pour la mise en place dactions concertes auprs des PDS dans le respect du PAS tabli
Dveloppe des relations de confiance forte avec les clients en identifiant prcisment leurs besoins en lien avec le portefeuille des produits et services de CSL Behring
Transmet les informations concernant les clients, au management et lquipe ddie de son secteur aux services concerns
Etablit une liste des principaux clients lhpital
Contribue llaboration de la tactique commerciale
Oriente les priorits daction pour lquipe ddie de son secteur
Assurer en tout lieu linformation des PDS relative aux spcialits promues par CSL Behring SA, la Politique Qualit et aux rgles de dontologie de CSL Behring
Dans le respect de la rglementation et des rgles internes lentreprise, notamment celles lies la Charte de linformation promotionnelle et aux procdures internes qui dfinissent les modalits dapplication du rfrentiel HAS de la Visite Mdicale, de la loi informatique et libert pour les donnes collectes concernant les PDS et celles lies la loi relative l''encadrement des avantages (LEA), il/elle :
Communique les informations sur les spcialits, leurs indications actuelles, les donnes de scurit des produits et toute information ncessaire au respect du Bon Usage des produits en utilisant exclusivement les documents promotionnels ou institutionnels issus de la liste positive
Respecte et communique les rgles de dontologie de CSL Behring auprs des professionnels de sant, et informe les PDS de leurs droit relatifs aux donnes personnelles les concernant sur lesquelles CSL Behring effectue un traitement
Organise des visites face/face et/ou visite distance ainsi que des staff avec les PDS conformment aux rgles d''organisation des services visits
Prpare, conduit et anime des runions dinformation mdicales hospitalires, organise des runions dexperts en rgion (RER), avec les PDS leaders dopinion et autres PDS
Encadre les invits et anime un stand lors des congrs rgionaux, nationaux et/ou internationaux
Maintient le niveau de ses connaissances scientifiques au niveau requis par la fonction occupe en participant toute formation ou valuation mise en uvre, en utilisant les moyens mis sa disposition par lentreprise.
Assure le cas chant le suivi des tudes cliniques mises en place par CSL Behring auprs des centres dj ouverts
Mettre en oeuvre la tactique de vente valide dans le cadre du PAS auprs des clients de son secteur:
Elabore le PAS, priorise les actions tactiques orientes vers les PDS et participe lobtention du rfrencement des spcialits dans les hpitaux dont il/elle a la charge
Sassure du Bon Usage auprs du pharmacien en charge des Mdicaments Drivs du Sang
Travaille et collabore activement avec le Directeur National des Ventes (DNV) et le RGC de son secteur
Propose et gre le suivi de lallocation des ressources ncessaires chez des clients identifis
Suit et analyse mensuellement les ventes des spcialits dont il/ elle a la charge et transmet les analyses sans dlais au DNV via les outils en vigueur
Effectue la veille concurrentielle et remonte les informations utiles auprs des services concerns
Dvelopper les relations avec les clients pour mieux analyser leurs besoins
Connat le processus de dcision dans le choix des traitements
Initie et dveloppe des relations thiques avec les clients quil/elle visite dans le respect de la Charte de linformation promotionnelle
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