Requirements: French
Company: SCC France
Region: Paris , le-de-France
Nous recherchons notre Responsable commercial sur l''offre reconditionnement IT. Vous tes rattach(e) au Directeur Digital Workplace et vous avez une connaissance approfondie des process de reconditionnement. Le Responsable commercial a une exprience confirme en dveloppement commercial dans le secteur du reconditionnement IT et/ou la logistique.
Missions principales
- Dveloppement et animation de loffre : Dveloppement et packaging de loffre de reconditionnement (gammes de produits, services associs), dfinition de la politique tarifaire, cration des argumentaires et des supports de vente, formation des quipes commerciales.
- Pilotage commercial et suivi de la performance : tablissement de prvisions de vente (forecast), suivi des indicateurs cls (CA, marge, nombre de contrats signs, nb de devices), production de reportings hebdomadaires et mensuels la direction.
- Ngociation et contractualisation : prparation et conduite des ngociations commerciales, laboration et validation des propositions commerciales en veillant aux aspects techniques, juridiques et commerciaux.
- Prospection et qualification multicanale : mise en uvre de campagnes de prospection, participation et animation de salons et vnements professionnels, qualification et scoring des prospects via le CRM.
- Dveloppement et gestion de partenariats : identification et ngociation de partenariats avec les constructeurs, brokers, centres de maintenances, fournisseurs de pices dtaches
- Suivi de la relation client et fidlisation : organisation des points de suivi (onboarding, revues de performance, satisfaction client), mise en place dactions de fidlisation et dupsell, gestion des rclamations et escalades.
- Veille concurrentielle et rglementaire : surveillance des volutions du march du reconditionnement (nouvelles technologies, acteurs mergents), suivi des normes environnementales et des obligations lgales lies la gestion des dchets lectroniques.
- Management et animation dquipe : encadrement et coordination dune quipe commerciale ddie, animation de points rguliers, dfinition des objectifs individuels, accompagnement et formation, valuation des performances et mise en place de plans dactions.
- Matrise de langlais souhaite
- Leadership et capacit coordonner et encadrer une quipe
- Dynamisme, sens de lorganisation et orientation rsultats