Requirements: French
Company: SCC France
Region: Nanterre , le-de-France
Nous recherchons notre Responsable commercial surl''offre reconditionnement IT. Vous tes rattach(e) au DirecteurDigital Workplace et vous avez une connaissance approfondie desprocess de reconditionnement. Le Responsable commercial a uneexprience confirme en dveloppement commercial dans le secteur dureconditionnement IT et/ou la logistique. Missions principales -Dveloppement et animation de loffre : Dveloppement et packagingde loffre de reconditionnement (gammes de produits, servicesassocis), dfinition de la politique tarifaire, cration desargumentaires et des supports de vente, formation des quipescommerciales. - Pilotage commercial et suivi de la performance :tablissement de prvisions de vente (forecast), suivi desindicateurs cls (CA, marge, nombre de contrats signs, nb dedevices), production de reportings hebdomadaires et mensuels ladirection. - Ngociation et contractualisation : prparation etconduite des ngociations commerciales, laboration et validationdes propositions commerciales en veillant aux aspects techniques,juridiques et commerciaux. - Prospection et qualificationmulticanale : mise en uvre de campagnes de prospection,participation et animation de salons et vnements professionnels,qualification et scoring des prospects via le CRM. - Dveloppementet gestion de partenariats : identification et ngociation departenariats avec les constructeurs, brokers, centres demaintenances, fournisseurs de pices dtaches - Suivi de larelation client et fidlisation : organisation des points de suivi(onboarding, revues de performance, satisfaction client), mise enplace dactions de fidlisation et dupsell, gestion desrclamations et escalades. - Veille concurrentielle etrglementaire : surveillance des volutions du march dureconditionnement (nouvelles technologies, acteurs mergents),suivi des normes environnementales et des obligations lgales lies la gestion des dchets lectroniques. - Management et animationdquipe : encadrement et coordination dune quipe commercialeddie, animation de points rguliers, dfinition des objectifsindividuels, accompagnement et formation, valuation desperformances et mise en place de plans dactions. - Matrise delanglais souhaite - Leadership et capacit coordonner etencadrer une quipe - Dynamisme, sens de lorganisation etorientation rsultats