Added: 2025-05-28 15:24.00
Updated: 2025-05-30 03:24.14

Sales Engineer

marche, italy, italy , Marche, Italy

Type: n/a

Category: Sales

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Requirements: Italian
Company: SPEKTRA a Trimble Company
Region: marche, italy, italy , Marche

Spektra Srl una societ del gruppo TRIMBLE , produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati allacquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore aggiunto ad esse correlati.


Siamo alla ricerca di un Sales Engineer con riporto all''Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA.

Responsabilit:

- Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessit e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dellazienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.

- Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling

- Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.

- Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto allorganizzazione e gestione della presenza.

- Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte.

- Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.

- Gestire la pipeline con l''uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunit, forecast.

- Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta lazienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.


Esperienza richiesta:

- Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, societ di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura.

- Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con pi stakeholders, e nella relazione anche con account articolati.

- Familiarit con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate.

- Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.

- Capacit di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dallazienda.

- Autonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita

- Capacit di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi allinterno della societ aziendale.


Competenze personali:

- Affidabilit ed accountability

- Forte spirito di iniziativa

- Analiticit e velocit nell''apprendere, con proattivit nel problem solving

- Capacit di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.

- Forti capacit comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore

- Buona conoscenza della lingua inglese

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