Requirements: French
Company: STIHL France
Region: le-de-France
LENTREPRISE :
Leader sur son march, STIHL accompagne ses clients avec passion dans lentretien des forts, espaces verts & jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL dveloppe, fabrique et distribue sur tous les continents du matriel innovant la qualit sans compromis.
STIHL France investit largement dans ses produits, ses partenaires et ses collaborateurs pour poursuivre sa croissance.
STIHL France recrute un Responsable Commercial GSB (H/F), rgion Nord-Est.
RAISON DTRE :
Rattach(e) au Directeur Rgional des Ventes, vous animez et dveloppez notre rseau GSB en appliquant la politique commerciale de STIHL, afin datteindre les objectifs de vente fixs pour les comptes GSB sur votre secteur.
Votre mission principale consiste optimiser la prsentation des produits en magasin pour attirer lattention des clients, maximiser les ventes et amliorer lexprience dachat. Vous veillez galement promouvoir les valeurs de la marque STIHL, en assurant une mise en avant cohrente et attractive de nos produits.
MISSIONS :
Dans le cadre de votre mission, vous prenez en charge les oprations suivantes.:
Lanimation et le dveloppement de votre rseau
- Vous organisez et dveloppez votre rseau de faon quantitative et qualitative
- Vous assurez la bonne mise en place des actions en points de vente
- Vous pilotez et dynamisez lespace de vente STIHL (mise en avant de la marque et des produits)
- Vous vous assurez de la connaissance et formation des vendeurs/chefs de rayons de nos distributeurs, animez les quipes de vente
- Vous supportez les actions commerciales (sell-in, sell-out, offres promotionnelles, PLV etc.) et veillez la diffusion des outils mis disposition
- Vous analysez et valuez les tendances du march et les comportements des consommateurs.
Laide au rseau pour dvelopper ses ventes
- Vous accompagnez votre rseau pour dynamiser les plans commerciaux et optimiser la remonte des commandes (en assurant le suivi mensuel et annuel du CA de votre secteur)
- Vous proposez aprs analyse de la situation, des solutions et btissez des plans dactions afin doptimiser la croissance du point de vente
Merchandising & Exprience Client
- Vous optimisez la prsentation de nos produits & services en magasin et renforcer lexprience client in-store en utilisant les outils merchandising du groupe STIHL (prsentoirs, talages et les vitrines, etc.) et en collaborant avec les quipes ventes sur la disposition des produits
- Vos dveloppez des plans dimplantations intrieures et extrieur des magasins / des plans damnagement visuel pour maximiser limpact des produits - vous fournissez galement des solutions didentifications extrieures, de digitalisation et de thtralisation des points de vente, etc.
- Vous optimisez le parcours client ainsi que la visibilit, laccessibilit et lattractivit des produits STIHL (produits correctement tiquets, prix visibles)
- Vous contribuez lexpression optimale de loffre STIHL en point de vente organisation des espaces de vente de manire attrayante et fonctionnelle
- Vous ralisez les contrles des stocks et sassurer de la disponibilit de produits dans le point de vente
- Vous effectuez des reportings sur les performances des ventes et les retours clients
La contribution la russite de STIHL
- Vous tes ambassadeur de la socit lors de manifestations (salons, vnements)
- Vous assurez la promotion des valeurs de la marque STIHL
- Vous assurez un flux dinformations constant entre le rseau de distribution et les acteurs de lentreprise
PROFIL RECHERCHE:
- Vous avez de lexprience dans le domaine du merchandising, du marketing et du commerce
- Vous disposez dune connaissance approfondie du march et des tendances de consommation, ainsi que dune solide matrise des rseaux de distribution GSB et GSS
- Vous avez des comptences en amnagement visuel et en merchandising
- Votre crativit et votre sens de lobservation et de lesthtique figurent parmi vos qualits
- Bonne connaissance des produits et des techniques de prsentation
- Vous avez des comptences en analyse des donnes et en interprtation des indicateurs de performance
- Vous avez une capacit travailler en quipe et collaborer avec diffrentes parties prenantes.
- Vous tes curieux, force de proposition et moteur de changement
- Vous tes reconnu