Requirements: Italian
Company: Consulmarche Risorse Umane Divisione di Consulgroup Srl
Region: Udine , Friuli-Venezia Giulia
Consulmarche Risorse Umane ricerca per Spektra Srl, azienda innovativa nello sviluppo di soluzioni complete hardware & software, la figura di: Sales Engineer Riportando all''Area Manager, il candidato si occuper del consolidamento e dello sviluppo del mercato nel settore delle Costruzioni e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA. Responsabilit: Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori del settore, comprendere le loro necessit e proporre soluzioni e servizi dedicati, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il mercato attraverso cross-selling e up-selling. Stabilire e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti, adottando un approccio consulenziale per risolvere richieste di mercato, sia semplici che complesse. Partecipare a fiere ed eventi di settore, supportando lorganizzazione e la gestione della presenza aziendale. Creare reti di partner e sviluppare strategie di vendita congiunte. Raggiungere gli obiettivi di vendita di prodotti e servizi assegnati. Gestire la pipeline di vendita utilizzando regolarmente il CRM: leads, opportunit, forecast. Lavorare in team con i colleghi commerciali e con tutta lazienda per il raggiungimento degli obiettivi. Requisiti: Esperienza di almeno 2 anni nelle vendite, preferibilmente nel settore delle costruzioni, ingegneria o architettura. Conoscenza del mercato di riferimento, con esperienza in general contractor, societ di costruzioni, studi di ingegneria o architettura. Esperienza con clienti complessi e pi stakeholders, e nella gestione di account articolati. Familiarit con le procedure di appalti pubblici e i processi di approvvigionamento nel settore Buildings e Real Estate. Conoscenza della topografia e delle soluzioni GIS. Capacit di proporre soluzioni personalizzate basate sui prodotti e servizi dellazienda. Autonomia nella preparazione e gestione del materiale di vendita. Capacit di lavorare in autonomia e in team. Competenze personali: Affidabilit e responsabilit. Spirito di iniziativa. Analiticit, rapidit di apprendimento e problem solving proattivo. Buone capacit di pianificazione e organizzazione del lavoro. Ottime capacit comunicative e negoziali a tutti i livelli. Buona conoscenza della lingua inglese. #J-18808-Ljbffr