Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systmes Navals pour y ngocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients tatiques franais et les partenaires industriels Franais de la Dfense. Ces contrats peuvent tre dans un cadre strictement national ou se structurer autour de cooprations internationales (multitatiques - multi-industrielles).
Le segment Systmes Navals est au coeur du dveloppement des systmes de combat de demain dans le domaine naval et arien. Au sein de ce segment, vous tes plus particulirement responsable de l''action commerciale pour l''intgration des systmes Navals, pour l''ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.
Vos missions :
- Rceptionner et analyser les besoins exprims par les clients en identifiant les opportunits d''affaires raliser afin d''atteindre les objectifs de prise de commandes ;
- Elaborer une vision complte du secteur d''activit en y intgrant les opportunits d''affaires raliser ;
- Elaborer les offres et les prix de vente, ngocier les actes contractuels en pilotant les processus de validation des offres et contrats les associs ;
- Matriser l''ensemble des paramtres de la ngociation (techniques, financiers, proprit intellectuelle...) qui vont permettre d''tablir et de faire vivre la stratgie de ngociation.
- Se faire reconnatre, tant en interne qu''auprs des clients, comme leader de la ngociation commerciale,
- tre en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA pour btir les propositions technico-financires.
Notre rmunration comporte un salaire fixe et des lments additionnels individuels (une part variable pour nos salaris cadres et une prime d''anciennet ainsi qu''une prime annuelle pour nos salaris non-cadres) ou collectifs dpendant de la performance et des rsultats de l''entreprise (participation, intressement).
De nombreux services/avantages sont galement proposs : restaurant d''entreprise, pargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prvoyance), comit social et conomique, infirmerie et service de sant au travail interne...
- Pluralit des sujets apprhender
- Environnement technique et innovant
De formation Ingnieur, cole commerce ou suprieure quivalente, vous disposez d''une exprience confirme dans le secteur commercial, idalement dans l''industrie de Dfense, qui vous permet d''apporter une solide expertise de la relation client et des ngociations de contrats.
La connaissance du secteur Naval et une maitrise des marchs publics est un plus.
Vous savez fdrer les interlocuteurs de mtiers diffrents, autour d''objectifs communs.
Vous dmontrez le got du travail sur des dossiers complexes : analyser et faire des liens entre des donnes / contraintes nombreuses et varies.
Vous avez un anglais courant pour assurer les relations au sein du groupe MBDA ou auprs des clients trangers (Fond Europens de Dfense, Cooprations).
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Lieu de travail : Le Plessis-Robinson
MBDA est le seul groupe europen capable de concevoir et de produire des missiles et systmes de missiles pour rpondre toute la gamme des besoins oprationnels prsents et futurs des trois armes (terre, marine et air).
Partenaire europen et acteur mondial, MBDA se positionne au coeur de la souverainet de nos nations europennes et de leurs allis en leur fournissant des capacits militaires dcisives des fins de scurit nationale et d''autonomie stratgique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armes dans le monde. Avec plus de 13 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l''exemple le plus abouti d''intgration industrielle russie dans le secteur de la dfense en Europe. Les comptences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du dveloppement, de la production, du support et des services des systmes d''armes complexes.
Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer la souverainet des nations et prserver notre scurit et notre libert en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des dfis uniques pour rpondre aux besoins des forces armes face de nouvelles menaces. Motivs par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l''innovation, de la science et de la technologie pour dvelopper des solutions au meilleur niveau.
Nous encourageons le dpassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunits chacun d''entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rle que nous jouons.
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