Requirements: Italian
Company: Consulmarche Risorse Umane Divisione di Consulgroup Srl
Region: Marche
Consulmarche Risorse Umane ricerca per Spektra Srl, azienda innovativa nello sviluppo di soluzioni complete hardware & software, la figura di un:Sales Engineercon riporto all''Area Manager, per il consolidamento e lo sviluppo del mercato nel settore delle Costruzioni e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA.Responsabilit:Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori del settore, comprenderne le necessit e presentare soluzioni e servizi dellazienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il mercato attraverso cross-selling e up-selling.Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, adottando un approccio consulenziale volto a risolvere richieste di mercato, sia semplici che complesse, nel rispetto del reciproco beneficio.Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con supporto allorganizzazione e alla gestione della presenza.Creare reti di partner per soluzioni e sviluppare strategie di vendita congiunte.Raggiungere le quote di vendita di prodotti e servizi assegnate nel mercato di riferimento.Gestire la pipeline commerciale utilizzando regolarmente il CRM: leads, opportunit, forecast.Lavorare in team con i colleghi e con tutta lazienda per il raggiungimento degli obiettivi.Esperienza richiesta:Conoscenza del mercato di riferimento, preferibilmente maturata in general contractor, societ di costruzioni, studi di ingegneria o architettura nel settore delle costruzioni e della misura.Comprovata esperienza nel lavoro con clientela di riferimento, su progetti con pi stakeholders, e nella gestione di relazioni con account articolati.Familiarit con le procedure di appalti pubblici e con i processi di approvvigionamento nel settore Buildings e Real Estate.Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.Capacit di proporre soluzioni personalizzate basate sui prodotti e servizi dellazienda.Autonomia nel preparare e gestire il materiale di vendita.Capacit di lavorare in autonomia e in team allinterno dellazienda.Competenze personali:Affidabilit e responsabilit.Forte spirito di iniziativa.Analiticit, rapidit di apprendimento e proattivit nel problem solving.Capacit di pianificare il lavoro per raggiungere gli obiettivi.Ottime capacit comunicative e di negoziazione con interlocutori di ogni livello.Buona conoscenza della lingua inglese.Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite.#J-18808-Ljbffr