Requirements: Dutch
Company: General Equipments
Region: Sint-Katelijne-Waver , Flanders
Account Manager Tech Enabled Sales & Solution Advisor (TESSA). We zoeken versterking in zowel Vlaanderen als Walloni. Interesse in een uitdagende rol in jouw regio?
Doel van de functie:
Als Tech Enabled Sales & Solution Advisor ben je verantwoordelijk voor het ondersteunen en adviseren van klanten. Je helpt klanten bij het vinden van de juiste producten en oplossingen door consultatief verkopen. Daarnaast speel je een cruciale rol in het beheer van klantrelaties en het identificeren van commercile kansen om de groei te versterken.
Belangrijkste verantwoordelijkheden en taken:
- Verkoopactiviteiten & Commercile Groei : Actieve verkoop van producten en oplossingen in je toegewezen regio. Onderhandel over contracten, prijzen en leveringsvoorwaarden en zorg voor een optimale klantbeleving. Identificeer nieuwe kansen via onderzoek (online, LinkedIn, nieuws) en klantaanvragen, en zorg voor een continue uitbreiding van het klantenbestand.
- Klantrelatiebeheer : Onderhoud en versterk relaties met bestaande klanten en bouw nieuwe klantrelaties op. Communiceer via verschillende kanalen, zoals telefoon, e-mail, Teams en on-site bezoeken, om klanten optimaal te ondersteunen.
- Consultative Selling & Oplossingsgericht Advies : Verwerf diepgaande technische expertise en (product)kennis van de producten en hun toepassingen, zodat je klanten deskundig kunt adviseren over de beste oplossing voor hun specifieke behoeften.
- Sectorspecifieke Inzichten en markttrends : Begrijp de uitdagingen en trends binnen de sectoren waarin je klanten en concurrenten actief zijn (zoals bouw, industrie en landbouw) en vertaal deze kennis naar waardevolle verkoop- en adviesgesprekken.
- Netwerken & Relatiemanagement : Bouw langdurige samenwerkingen op met klanten, distributeurs en leveranciers. Neem deel aan evenementen en beurzen om onze zichtbaarheid te vergroten en nieuwe kansen te creren.
- Aanpassingsvermogen & Flexibiliteit : Snel kunnen schakelen tussen verschillende klantvragen en verkoopopportuniteiten. Je speelt in op veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften met een flexibele mindset.
- Offertebeheer : Stel op maat gemaakte offertes op, zowel voor standaardoplossingen als voor grotere en complexere projecten. Volg offertes nauwgezet op en zorg voor een efficinte opvolging.
- Samenwerking & Kennisdeling : Werk nauw samen met interne teams zoals binnendienst verkoop, logistiek, inkoop en finance om klantverwachtingen te overtreffen.
- Rapportage en Administratie : Bijhouden van nauwkeurige rapportages van verkoopactiviteiten, marktinzichten, klantinteracties en de status van verkooporders. Regelmatige updates geven aan de sales manager en relevante teams.
Vereiste competenties en vaardigheden:
- Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Commercieel inzicht en resultaatgerichtheid.
- Consultative selling
- Vermogen om markttrends te analyseren en strategien te ontwikkelen.
- Zelfstandig en proactief werken in een dynamische omgeving.
- Het vermogen om technische informatie snel eigen te maken en deze effectief in te zetten.
- Technologische vaardigheden en effectief gebruik van digitale tools (Microsoft Office, Teams, LinkedIn, CRM/ERP software) en data-analyse.
- Taalvaardigheid: Vlot in Nederlands , Frans en Engels .
Opleidings- en ervaringsvereisten:
- Hoger onderwijs in een commercieel, technisch of digitaal georinteerd vakgebied, zoals bedrijfsadministratie, sales, marketing of technische bedrijfskunde.
- Minimaal 3 jaar ervaring in een verkoopfunctie, bij voorkeur in een B2B-omgeving.
Gedragskenmerken:
- Ondernemend, flexibel en oplossingsgericht.
- Sterke analytische en communicatieve vaardigheden
- Teamspeler met sterke samenwerkingsvaardigheden en zelfstandigheid.
Rapportagelijnen:
Rapporteert aan de Sales Manager. Werkt nauw samen met interne teams.
Specifieke eisen of voorwaarden:
Bereidheid om zeer frequent (80%) te reizen/op de baan te zijn.