Requirements: Italian
Company: Cyber Guru
Region: lombardia, italy , Lombardy
Cyber Guru, con oltre 1.000.000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, il fornitore leader di Cyber Security Awareness Training nell''Europa meridionale. La nostra missione quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all''interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili.
Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l''azienda.
In particolare siamo alla ricerca di un/a :
- Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Area Lombardia
Finalit del ruolo: il/la sales account PAL sar responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti gi acquisiti nellambito del territorio/portfolio assegnato oltre che rappresentare lazienda nella sua globalit.
Principali responsabilit:
- Gestisce lintero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dallanalisi dei bisogni, alla definizione dellofferta, sino alla stipula del contratto;
- Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite;
- Individua e gestisce in autonomia nuove opportunit di business per clienti prospect;
- aggiornato costantemente sui trend di mercato;
- Cooperare e collaborare fattivamente con tutte le funzioni aziendali al fine di assicurare la customer satisfaction;
- Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attivit commerciali;
- Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica;
Requisiti di ruolo
- Forte spirito commerciale;
- Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT alla PA
- Conoscenza dei canali di vendita per la PA
- Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni allinterno degli ambiti di Cyber Security
- Buone capacit di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi;
- Capacit di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect;
- Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Capacit di interfacciarsi con C-Level;
Competenze trasversali:
- Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati;
- Buono standing e ottime doti relazionali;
- Capacit negoziali;
- Capacit dinfluenza allinterno ed allesterno dellorganizzazione;
- Proattivit e autonomia;
- Problem solving e decision making;
- Orientamento al cambiamento e flessibilit;
- Resistenza allo stress;
- Approccio sinergico e collaborativo.
Per sapere di pi sulla nostra azienda visita il nostro sito:
La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet l''informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016/679).