Zweck & Gesamtrelevanz für die Organisation:
Unterstützung des Senior Managers Key Accounts bei der Planung und operativen Steuerung des Geschäftes mit dem Ziel eines rentablen und nachhaltigen Wachstums der Marktanteile und Umsätze bei den jeweils definierten Key Accounts unter Berücksichtigung der Markenstrategie in den Hauptkategorien sowie der definierten Zielgruppe.
Verantwortlichkeiten:
Kenntnis und Anwendung der adidas Strategie innerhalb der Kundengruppe
Unterstützung des Senior Managers Key Accounts hinsichtlich Umsatzzielplanung, Potentialanalyse, Steigerung des Durchverkaufs und gesunde Steigerung der Marktanteile
Kundenorientierte Durchsetzung der adidas Markenkonzepte sowie Sicherung einer marktführergerechten Markenpräsentation am POS & Digital in enger Abstimmung mit Wholesale-Activation, Digital Partner Commerce und anderen internen Ansprechpartnern
Geschäftsförderndes Beziehungsmanagement
Zahlen- und datengestütztes Arbeiten durch gezieltes Einsetzen sowie Kenntnis der kundenindividuellen Sell-Out-, Sell-In-Zahlen und Digital KPI‘s
Organisation und effiziente Steuerung des Sell-In-Prozesses unter Berücksichtigung der adidas Sell-In Tools
Effiziente Abwicklung des Tagesgeschäfts (bspw. Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen, Meetings, Ausarbeiten von Präsentationen)
Kontinuierliches Orderbuchmanagement sowie einer verlässlichen und kosteneffizienten Beschaffung & Auslieferung in Zusammenarbeit mit Customer Service
Regelmäßige Aufbereitung von relevanten Kennzahlen wie Sell-In und Sell-Out sowie Ableitung und Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung dieser Kennzahlen
Unterstützung von strategischen, internen oder externen Meetings und Projekten (Entwicklung, Durchführung, Kontrolle)
Kontinuierliches Lernen und Weiterentwickeln der eigenen Fähigkeiten im Rahmen der von adidas angebotenen Learning & Development Möglichkeiten
Befugnisse:
gemäß der aktuellen Unterschriftenregelung
Vorwiegende Kontakte:
Intern: Sales Central Europe, Wholesale Activation, Go-To-Market (Range), Digital Partner Commerce, Customer Service, Sales Development
Extern: Einkäufer/ innen, Einkaufsleiter, Marketingmanager, Planner, Analysten der jeweiligen Kunden
Kenntnisse, Fertigkeiten und Fähigkeiten:
Gutes kaufmännisches Wissen und Geschäftssinn
Verhandlungsgeschick, selbstsicheres Auftreten und Repräsentationsfähigkeiten
Gute strategische und operative Fähigkeiten
Gute analytische Fähigkeiten
Ergebnisorientiert
Gute visionäre Kompetenz
Sehr guter Teamplayer mit nachweislicher Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten, um Ziele und Vorgaben zu erreichen
Fähigkeit, auf Geschäftspartner auch anderer funktionaler Bereiche einzuwirken, um Konsens und Verständnis herbeizuführen
Sehr gute interpersonelle Fähigkeiten (z. B. Kommunikation, Verhandlung)
Geistige Flexibilität, Eigeninitiative, Entschlossenheit und Kreativität
Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift zwingend erforderlich; Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vorteil
Digitales Mindset und gute Kenntnisse über den digitalen Handel sowie die digitalen Medien
Benötigte Ausbildung und Erfahrung / Mindestanforderung:
Hochschulabschluss BWL / Sportökonomie mit Fokus Marketing/Vertrieb
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Marketing
Branche: idealerweise mit Erfahrung im Bereich Sportindustrie/Bekleidung/Schuhe/Mode oder FMCG