Intitul du poste : Key Account Manager Industrie (France & Benelux)
Localisation : France (Lyon ou Paris) Tltravail/hybride avec dplacements frquents
(jusqu 60 % du temps)
Rattachement hirarchique : Responsable de lactivit directe secteur Industrie (bas
au Danemark)
Mon client recherche un(e) Key Account Manager (KAM) pour piloter la cration et la
croissance dun nouveau segment de march industriel en France et dans la rgion
Benelux.
Ce poste vise lancer un service industriel de rupture, alliant une solution SaaS et un
matriel de simulation de soudage en ralit augmente ( la vente ou la location),
spcifiquement conu pour optimiser les processus de production des clients industriels.
Le ou la KAM jouera un rle cl dans lvanglisation du march, la prospection, la
structuration de loffre et la gestion des comptes cls.
Missions principales
Piloter le dveloppement commercial dune nouvelle catgorie de service
industriel sur les marchs franais et Benelux
Identifier et engager des entreprises cibles dans des secteurs o le soudage est
central dans la production
Mener des changes techniques approfondis avec les responsables de production
et de soudage pour comprendre leurs besoins spcifiques
Positionner la solution comme un partenaire stratgique dans loptimisation et la
digitalisation des processus de soudage
Construire et alimenter un pipeline commercial qualifi et grer lensemble du
cycle de vente, de la prise de contact la signature
Assurer le suivi et la fidlisation des comptes stratgiques, garantir la
satisfaction client et identifier des opportunits dupsell
Collaborer avec les quipes produit, technique et service client pour assurer un
dploiement fluide des projets
Reprsenter lentreprise lors dvnements professionnels et dvelopper la
notorit dans lcosystme industriel et du soudage
Profil recherch
Exprience confirme dans la vente B2B industrielle, idalement dans le dveloppement de nouveaux marchs ou de solutions innovantes
Trs bonne comprhension des technologies de soudage et des processus de production industrielle
Solides comptences en vente conseil et approche oriente solutions
Exprience dans la vente de solutions combinant SaaS et matriel (atout majeur)
Franais et anglais courants (niveau professionnel obligatoire) ; le nerlandais est un plus
Forte apptence pour les dplacements terrain (France + Benelux)