Requirements: Spanish
Company: OBS Business School
Region: Barcelona , Catalonia
Asesor Comercial OBS Business School
Descripcin del Puesto
El Asesor Comercial de OBS Business School es un profesional clave en la captacin y conversin de potenciales alumnos a travs de un proceso consultivo de ventas. Su objetivo principal es garantizar el crecimiento sostenible de la escuela mediante el cierre de matrculas de alta calidad, alineadas con el perfil y necesidades de cada candidato.
Responsabilidades Principales
1. Captacin y Conversin de Candidatos:
- Gestionar una cartera de leads proporcionados por la escuela y generar oportunidades a travs de estrategias de prospeccin propias.
- Realizar seguimiento estratgico de los candidatos en todas las fases del funnel de conversin, desde el primer contacto hasta el cierre de la matrcula.
- Utilizar un enfoque consultivo para identificar las necesidades de los candidatos y asesorarlos en la eleccin del programa que mejor se adapte a sus objetivos.
- Cumplir y superar los objetivos de matriculacin establecidos por la direccin comercial.
2. Gestin de Ventas y Reporting:
- Mantener un CRM actualizado con la informacin detallada de cada candidato, asegurando una trazabilidad ptima del proceso comercial.
- Analizar mtricas de conversin y proponer mejoras en el proceso de ventas.
- Gestionar objeciones y negociar condiciones para garantizar el cierre eficiente de matrculas.
- Aplicar estrategias de urgencia y tcnicas de cierre efectivas.
3. Conocimiento del Producto y Mercado:
- Dominar la oferta acadmica de OBS Business School, incluyendo programas, metodologa, beneficios y diferenciadores frente a la competencia.
- Conocer las tendencias del mercado educativo y detectar oportunidades de mejora en la oferta comercial.
- Mantenerse actualizado en temas de educacin online, transformacin digital y necesidades del perfil profesional de los estudiantes potenciales.
4. Colaboracin y Trabajo en Equipo:
- Coordinarse con las reas de marketing, admisiones y acadmica para garantizar una experiencia fluida para el estudiante.
- Compartir buenas prcticas y estrategias efectivas con el equipo comercial.
- Participar en formaciones y entrenamientos continuos a travs de OBS Academy para mejorar su desempeo comercial.
Requisitos
Formacin y Experiencia:
- Titulacin universitaria en Administracin, Marketing, Ventas o reas afines (deseable).
- Experiencia mnima de 2 aos en ventas consultivas, preferiblemente en el sector educativo o en venta de servicios de alto valor.
- Experiencia en gestin de CRM y herramientas digitales de ventas.
Habilidades y Competencias Clave:
- Orientacin a resultados y alta capacidad de autogestin.
- Habilidades de comunicacin y negociacin de alto nivel.
- Capacidad de anlisis y resolucin de objeciones con enfoque consultivo.
- Proactividad y mentalidad de mejora continua.
- Adaptabilidad a un entorno dinmico y competitivo.
Beneficios y Condiciones
- Salario competitivo con un esquema de comisiones atractivo basado en desempeo.
- Formacin continua en OBS Academy y acceso a los programas de la escuela.
- Oportunidad de desarrollo profesional en una institucin lder en educacin online.
- Ambiente dinmico y colaborativo con eventos comerciales (Hickers Path, formaciones, incentivos, etc.).