Requirements: Spanish
Company: MAIN PAPER
Region: Madrid , Community of Madrid
Buscamos un/a Responsable de Ventas de Grandes Cuentas con experiencia en el sector de gran consumo para liderar la estrategia comercial con clientes clave, garantizando el crecimiento sostenible y el cumplimiento de objetivos.
Responsabilidades principales:
- Liderar la gestin estratgica de grandes cuentas nacionales, asegurando relaciones a largo plazo y maximizando su potencial.
- Definir e implementar planes comerciales para clientes estratgicos, alineados con los objetivos de la empresa.
- Negociar y cerrar contratos complejos, incluyendo acuerdos marco, condiciones de pago y servicios personalizados.
- Coordinar equipos internos (marketing, logstica, atencin al cliente) para garantizar la excelencia en el servicio.
- Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y propuestas de valor diferenciadas.
- Reportar a Direccin sobre resultados, previsiones y acciones correctivas.
Requisitos:
Formacin:
Titulacin superior en ADE, Ingeniera Comercial o similar (MBA o posgrado en direccin comercial valorable).
Experiencia:
- Mnimo 5 aos en ventas B2B, con al menos 3 aos gestionando grandes cuentas en sectores de bienes de consumo (preferiblemente gran consumo, packaging o distribucin).
- Experiencia en negociacin con multinacionales y contratos de alto volumen.
Habilidades:
- Liderazgo comercial y capacidad para tomar decisiones estratgicas.
- Dominio de CRM avanzados (Salesforce, SAP) y anlisis de datos.
- Excelente comunicacin y habilidades de influencia a nivel directivo.
Valorable:
- Conocimiento de la cadena de valor del sector de gran consumo.
- Experiencia en pricing estratgico y gestin de mrgenes.
Ofrecemos:
- Salario competitivo + bono por objetivos (en funcin de resultados individuales y de equipo).
- Paquete de beneficios: Seguro mdico
- Plan de desarrollo profesional: Formacin en liderazgo y acceso a proyectos de alto impacto.
- Autonoma y visibilidad: Rol clave con reporting directo a Direccin Comercial.