New Business Sales

Utrecht , Utrecht, Netherlands

Type: n/a

Category: Sales

Requirements: Dutch
Company: Axelio
Region: Utrecht , Utrecht

Ben jij de drijvende kracht die ons helpt nieuwe klanten binnen te halen? Wij zijn op zoek naar een gedreven New Business Sales, ht commercile aanspreekpunt voor onze prospects in de wereld van Business Intelligence (Microsoft BI). Samen met onze Marketing Manager en ondersteund door pre-sales consultants zorg jij ervoor dat we bij iqbs de mooiste projecten binnenhalen.

Dit mag je van ons verwachten

• Je verdient tussen de 5.000 - 7.000. Ook kun je extra bonussen ontvangen, afhankelijk van jouw prestaties en die van de organisatie.
• We faciliteren je in een werkplek waar je altijd en overal kan werken. Thuis, op kantoor in Bunnik of bij n van de andere bedrijven van Axelio. Zo voel je je overal thuis.
• Wij stimuleren jou om in jezelf te investeren en jezelf te ontwikkelen. Per jaar investeren we 10 dagen die je kan inzetten voor studie & trainingen.
• Wij bieden jou een mobiliteitsbudget dat je kan inzetten voor een leaseauto, een leasefiets, het openbaar vervoer of kan laten uitkeren als een bruto vergoeding.
• Bij iqbs krijg je 28 vakantiedagen en heb je de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen maar ook om dagen te verkopen. Flexibiliteit die past bij jouw situatie.
• Jouw welzijn staat voorop. Met toegang tot psychologen, mindfulness sessies en zelfhulpmodules blijf je in balans, op het werk en daarbuiten.
• Bij iqbs is werken meer dan jouw functie goed uitoefenen. We hechten veel waarde aan een goede sfeer en organiseren regelmatig gezellige borrels en teamuitjes.

Dit ga je doen als New Business Sales

Als New Business Sales vertegenwoordig je iqbs bij leads en prospects. Je enthousiasmeert hen over onze oplossing, geeft demos en maakt calculaties en weet de deal te closen. Gedurende de projectimplementatie blijf je het eerste aanspreekpunt voor commercile zaken. Is het project klaar? Dan draag je de klant over aan accountmanagement en richt jij je pijlen weer op new business.

Je hebt een scherp inzicht in het aantrekken en uitbouwen van klantrelaties en weet dit zowel tactisch als strategisch te benaderen. Samen met consultants en marketeers ontwikkel je op maat gemaakte materialen om afspraken en demos effectief te ondersteunen. Daarnaast geef je input aan het managementteam om de strategische koers van iqbs vorm te geven.

De deals waar je mee bezig houdt hebben een omvang van 20.000 tot 100.000 euro. Je praat vaak met de CFO, maar ook de IT manager en de CEO kom je regelmatig tegen. Je verkoopt een projectimplementatie in uren aangevuld met subscriptions en andere software componenten.

In deze rol

• Heb je een eigen new business target.
• Stel je verkoopplannen op, voer je deze uit en werk je daarin nauw samen met marketing.
• Identificeer, kwalificeer en benader je nieuwe klanten binnen onze kernproposities.
• Geef je (online) presentaties en demos aan potentile klanten.
• Initieer en organiseer je leadgenererende activiteiten voor prospects en klanten.
• Stel je offertes, opdrachtbevestigingen en contracten op.
• Werk je proactief samen met projectmanagers en consultants.
• Onderhoud je contacten met klanten en partners, zowel nationaal als internationaal.

Uiteraard blijf je betrokken bij de klantprojecten die je binnenhaalt, maar je focus ligt op New Business.

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor

• Het uitbreiden van ons klantportfolio, zowel in de breedte als in de diepte.
• Het genereren van new business, zowel binnen als buiten Nederland.
• Het al of niet inzetten van pre-sales consultants om de slagingskans van een deal te vergroten.
• Het vertalen van financile doelstellingen naar die acties om de doelen daadwerkelijk te behalen.

Kortom, in deze veelzijdige rol speel je een sleutelrol in het versterken van ons merk n ons team!

Dit verwachten we van jou

Wij zijn op zoek naar een professional met minimaal hbo werk- en denkniveau en ruime ervaring in sales en new business development. Je hebt minimaal tien jaar aantoonbare ervaring in new business, specifiek binnen de IT-sector. Het is een groot voordeel als je daarnaast conceptuele kennis hebt van Business Intelligence in de Microsoft stack.

Met jouw achtergrond weet je niet alleen de juiste oplossingen te verkopen, maar kun je ook klanten overtuigen van de meerwaarde van onze technologie. Daarnaast ben je een echte teamspeler met een flinke dosis energie en een gezonde commercile drive. Zelfstandig werken is voor jou geen probleem en je blinkt uit in het plannen en organiseren van je werkzaamheden. Ervaring met CRM- en marketingsoftware is een must. Je bent leergierig en bereid jezelf verder te ontwikkelen, zowel op commercieel als op product technisch gebied.

Over iqbs

Met meer dan 15 jaar ervaring hebben we uitgebreide kennis opgebouwd in het ontsluiten van ERP-s

Click here to apply and get more details about this job! It will open in a new tab.