Requirements: Italian
Company: Tinexta Cyber
Region: Milan , Lombardy
CHI SIAMO Tinexta Cyber il polo italiano della CyberSecurity, che unisce l''eccellenza nella protezione digitale ad unapproccio innovativo alla system integration. Siamo un punto diriferimento per le aziende che cercano soluzioni avanzate e sicure,grazie alle nostre tecnologie proprietarie e competenzeallavanguardia. La nostra missione creare ambienti digitalirobusti, performanti e modulari, dove sicurezza e tecnologia siuniscono per garantire un futuro digitale sicuro e senzacompromessi. Tinexta Cyber fa parte di Tinexta SpA, Gruppoindustriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STARMilan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivoin tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e BusinessInnovation. Attraverso le societ del Gruppo, promuove unoffertaintegrata di servizi avanzati per lidentit e la certificazionedigitale, cyber security, digital marketing e accesso aifinanziamenti per linnovazione e linternazionalizzazione. IL TUORUOLO Stiamo cercando un/una Channel Sales Leader che avr laresponsabilit di sviluppare, gestire e far crescere lecosistemadei partner commerciali (system integrator, reseller,distributori), contribuendo in modo diretto al raggiungimento degliobiettivi di vendita attraverso il canale indiretto. Il ruoloprevede una forte componente strategica e relazionale, conlobiettivo di costruire alleanze solide e sostenibili, promuoverela diffusione delle soluzioni di cybersecurity di Tinexta e guidarelespansione del business in nuovi mercati e segmenti. Principaliresponsabilit - Sviluppare e gestire il network di partnerstrategici, system integrator e reseller sul territorio nazionale einternazionale. - Definire e implementare le strategie digo-to-market con i partner, in coordinamento con le funzioni Sales,Marketing e Product. - Fornire supporto commerciale e tecnico aipartner, abilitandoli alla vendita tramite attivit di formazione,enablement e programmi di incentivazione. - Monitorare leperformance di vendita del canale, analizzando KPI e dati perottimizzare la redditivit e lefficacia delle collaborazioni. -Progettare e gestire programmi di partnership, loyalty eco-marketing, con lobiettivo di rafforzare il coinvolgimentoattivo dei partner e promuovere le soluzioni di sicurezza diTinexta Cyber. - Collaborare con il team interno per garantire unacustomer experience allineata agli standard aziendali anche nelmodello indiretto. Requisiti del candidato ideale - Esperienzaconsolidata (almeno 10 anni) in ruoli analoghi di channel sales oalliances management in aziende ICT, preferibilmente nel settorecybersecurity o software enterprise. - Conoscenza approfonditadelle dinamiche del canale indiretto, dei modelli di partnership edelle logiche di incentivazione. - Capacit di costruire relazionidi fiducia con stakeholder esterni, mantenendo un forteorientamento ai risultati. - Eccellenti capacit di comunicazione,negoziazione e presentazione. - Mentalit imprenditoriale, visionestrategica e orientamento alla crescita. - Disponibilit aspostamenti sul territorio nazionale Cosa offriamo - Inserimento inuna realt leader nei servizi di cybersecurity in forte espansione.- Opportunit di contribuire attivamente alla crescita del businessattraverso il canale indiretto. - Ambiente dinamico, collaborativoe orientato allinnovazione. Think next, secure now In TinextaCyber crediamo che tutte le forme di diversit siano fonte diarricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire laparit di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ognisingola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostroGruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di et,genere, nazionalit, disabilit, orientamento sessuale, religione ostato civile. I dati personali saranno trattati in conformit alledisposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.