Description du poste :
Nature et primtre des responsabilits exerces :
Proposer une stratgie des ventes,
Appliquer et faire appliquer la stratgie des ventes valide,
Contribuer louverture de nouveaux territoires et tester les nouveaux territoires afin de prparer une tude de march destination du COMEX pour validation du plan daction,
Coordonner une quipe interne et/ou externe de dveloppeur commerciaux et distributeur,
Gnrer de manire direct ou indirect de nouveaux clients visant prenniser le chiffre daffaires.
Description des relations de travail (interne/externe) :
Hirarchie: transmettre les tudes de march, une roadmap pour validation Comex, les indicateurs de performance, recevoir des priorits et des axes stratgiques,
Partenaire / Clients et prospects: construire le rseau march BIOGAS et rpondre aux sollicitations, maintenir le lien, transmettre des sollicitations,
International business manager: transmettre et recevoir des informations permettant de faire voluer les plans dactions de dveloppement
Activits significatives
Missions Activits
Mission 1: Contribuer la stratgie des Ventes
Identifier les potentiels futurs marchs
Proposer la stratgie de vente par territoire et lappliquer aprs validation
Dvelopper les parts de march et chiffre daffaires par territoire (ngociation /contractualisation des contrats )
Mission 2 :Raliser des tudes de march et lanimation commerciale
Collaborer avec le services Marketing et communication
Animer la reprsentation commerciale interne et externe
Raliser des tudes de march par territoire
Identifier les besoins des clients potentiels en lien avec lenvironnement local (apporter une rponse commerciale en adquation leur besoin, raliser de visites commerciales, Documenter la ngociation commerciale)
Garantir la cration et lanimation dun rseaux commercial
Mission 3 :Raliser un pilotage financier de son activit
Elaborer le budget Topline sur les territoires
Elaborer le budget des cots au dveloppement commercial des territoires
Raliser un suivi des budgets
Mission 4 :Raliser un pilotage oprationnel de son activit
Piloter en interne et en externe lactivit commerciale sur les territoires
Garantir une bonne passation commerciale
Slectionner les partenaires
Assurer la formation et suivi des partenaires internes et externes
Elaborer et valider les objectifs des interlocuteurs concerns
Sassurer du suivi des objectifs
Organiser des REX avec lquipe International Business Manager et autres interlocuteurs concerns