Requirements: Spanish
Company: Sonepar Espaa
Region: Valencia , Valencian Community
Sonepar es el lder mundial en la distribucin B2B de productos elctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 pases, el Grupo lidera una ambiciosa transformacin para hacer la vida de sus clientes ms fcil ofrecindoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanz unas ventas de 32.500 millones de euros.
Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar estn comprometidos con acelerar la electrificacin del mundo y estn impulsados por un propsito compartido: Powering Progress for Future Generations. En Espaa, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografa espaola, centros logsticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas. Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes reas de negocio: Automatizacin y Control Industrial, Iluminacin, Climatizacin, Automatizacin de Edificios, Movilidad Elctrica, Energas Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribucin de Potencia.
Somos el distribuidor B2B lder en ventas de productos eficientes y tenemos la misin de acompaar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofrecindoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energtica y reduccin de la huella de carbono. Somos Sonepar. Powered By Difference.
En estos momentos, nuestro Departamento Ventas, est en bsqueda de un/a
profesional comercial exterior de HVAC en Catarroja
cuya misin ser garantizar el cumplimento de los objetivos de ventas, mrgenes y rentabilidad, establecidos en cada momento para su cartera, as como la captacin de nuevos clientes y oportunidades, fidelizacin y desarrollo de los actuales, con el objetivo final de contribuir a la mejora de los resultados econmicos de la compaa
Para ello, tus responsabilidades sern las siguientes:
Mantener y desarrollar su cartera de clientes, incrementndola a travs de medidas de prospeccin necesarias, en base a la estrategia de ventas y margen de la compaa Crear una base de prospeccin, incrementndola en nmero gradualmente e identificando a los correctos interlocutores. Realizar acciones de prospeccin dentro de su rea de responsabilidad geogrfica, e investigacin de nuevas oportunidades de negocio a corto, medio y largo plazo Disear en coordinacin con su Delegado su estrategia comercial, as como las acciones especficas para llevarlo a cabo. Realizacin de visitas y atencin comercial a clientes de manera presencial o telefnica. Venta de toda la oferta y los servicios de Sonepar de acuerdo con la poltica comercial Gestin, desarrollo y promocin de acciones comerciales y de marketing. Elaborar ofertas y presupuestos, asegurando siempre su presentacin en plazo. Realizar seguimiento y llevar el control de las mismos Asegurar la mejor negociacin con cada cliente prestando especial atencin en el cuidado de cumplimiento de la poltica de mrgenes. Cuidado y control de ventas, mrgenes y nmero de clientes. Promocin de las herramientas digitales (tienda web/app) en los clientes. Adquirir compromiso con la satisfaccin del cliente y lograr su percepcin de la excelencia en nuestro servicio. Segmentacin, conocimiento y control de la evolucin de su cartera de clientes y zona. Control y anlisis de impagados, as como su negociacin y/o reclamacin de la deuda pendiente Seguimiento del cobro en su cartera de clientes. Reuniones peridicas con el Delegado para evaluar y tratar la situacin VS objetivo marcado, elaborar planes de accin, medidas correctoras o tratamiento de incidencias. Escucha activa de las inquietudes de los clientes con el fin de proponer al Delegado animaciones en tienda Mantenerse al da de la situacin del mercado, tendencias, necesidades, novedades y participar en las formaciones de la Escuela de Excelencia Comercial. Asistencia a convenciones y seminarios tcnicos de los principales partners y fabricantes de material elctrico Promocin activa de las diferentes campaas de Marketing, nacionales y locales y eventos de animacin en el Punto de Venta involucrndose as en el xito de las mismas.