Requirements: Italian
Company: Caleffi Hydronic Solutions
Region: Fontaneto D''agogna , Piemonte
Key Account Manager Mercato O.E.M. (Original Equipment Manufacturer)Obiettivi Primari:Guidare l''espansione strategica e la crescita del business O.E.M. sia nel mercato italiano che, con particolare focus, nei mercati emergenti globali.Instaurare e coltivare relazioni solide e durature con clienti chiave del settore O.E.M., posizionandosi come partner strategico e consulente di fiducia.Risponde al Responsabile O.E.M.Responsabilit Chiave:Sviluppo Commerciale e Acquisizione Clienti: Identificare proattivamente nuove opportunit di business nel segmento O.E.M., sviluppando strategie di ingresso mirate per i mercati emergenti e consolidando la presenza nei mercati esistenti.Consulenza Tecnico-Commerciale: Fornire supporto tecnico e commerciale qualificato ai clienti durante l''intero ciclo di vita del progetto, dalla fase di definizione iniziale fino alla finalizzazione dell''accordo, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.Elaborazione Offerte e Preventivazione: Preparare preventivi dettagliati e offerte tecnico-commerciali competitive, assicurando la coerenza con le strategie aziendali e massimizzando il valore per il cliente.Collaborazione Interfunzionale: Interagire e collaborare attivamente con le diverse divisioni aziendali, in particolare con i team tecnici e marketing, per garantire un approccio sinergico e la condivisione di informazioni cruciali per il successo dei progetti.Gestione delle Relazioni Clienti: Mantenere un contatto costante e proattivo con i clienti, gestendo le trattative, risolvendo eventuali problematiche e assicurando un elevato livello di soddisfazione.Monitoraggio del Mercato e Reporting: Analizzare le tendenze del mercato O.E.M., la concorrenza e le esigenze dei clienti, fornendo report periodici al Responsabile O.E.M. e contribuendo alla definizione di strategie di crescita.Viaggi e Trasferte: Essere disponibile a frequenti trasferte sia sul territorio nazionale che internazionale, con una particolare attenzione ai mercati emergenti, per incontrare clienti, partecipare a fiere ed eventi di settore.Requisiti:Diploma di Perito Termotecnico o certificazione equivalente (la laurea in Ingegneria rappresenta un plus, preferibilmente meccanica, elettrica o affine).Solida conoscenza dei principi di impiantistica e dei processi industriali O.E.M.Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di ulteriori lingue costituir un titolo preferenziale, ad esempio il cinese).Disponibilit a frequenti viaggi in Italia e all''estero.Soft Skills:Spiccate capacit di problem-solving e orientamento alla soluzione.Leadership assertiva e capacit di influenzare positivamente le dinamiche di gruppo.Ottime capacit di lavoro in team e di collaborazione interfunzionale.Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi aziendali e proattivit.Eccellenti doti comunicative e di negoziazione.Retribuzione commisurata all''esperienza del candidato