En tant que Vendeur-Formateur Itinrant, vous contribuez activement au dveloppement commercial et accompagnez la monte en comptences de la ligne commerciale de l''entreprise.
Le Vendeur Formateur est itinrant et intervient dans un secteur dfini par avance. Un planning prvisionnel annuel vous est communiqu avec des missions de 4 mois par secteur.
Le Vendeur-Formateur Itinrant a pour mission de raliser les objectifs commerciaux et d''accompagner les acteurs de la vente travers une double mission (70% Vendeur, 30% Formateur).
1. Vente (70% du rle) :
Commercialisation de produits
Dcouverte des besoins clients : comprendre les attentes des clients pour proposer des solutions adaptes.
Proposition de solutions commerciales : expliquer et recommander des produits ou services en fonction des besoins identifis.
Traitement des objections : rassurer et conclure les ventes en surmontant les rticences.
2. Animations sur les points de vente :
Organisation des conditions de performance : planification proactive des synergies entre quipes, prparation des animations et identification des opportunits de vente.
Participation aux actions de dveloppement : formation continue, web confrences, et autres initiatives proposes par la direction.
3. Formation des quipes commerciales :
Accompagnement des quipes terrain : soutien direct et distance, dmonstrations pratiques.
Transmission des connaissances : techniques de vente, prsentation des offres commerciales, diagnostic technique et SAV.
Dveloppement de la synergie entre quipes : favoriser la collaboration entre les diffrents acteurs de la vente pour optimiser les rsultats.
4. Reporting & Qualit :
Suivi des performances du bureau de poste : analyse et mesure des rsultats obtenus.
Production de reporting : rendre compte rgulirement la hirarchie des actions menes et des rsultats obtenus.
Garantie de l''image de l''entreprise : tre un ambassadeur des valeurs de la socit travers des actions de qualit et un service client irrprochable.
Contribution la satisfaction client : veiller la fidlisation et au bien-tre des clients par un traitement efficace et respectueux de leurs besoins.
Remonte d''informations : proposer des solutions et partager les informations pertinentes la hirarchie.
Savoir-faire
S''approprier un domaine
Ngocier
Communiquer
Former
Dvelopper les comptences
Savoir-tre
Autonomie : adaptation, initiative et anticipation
Recherche du rsultat et de la performance
Ecoute et comprhension des autres
Outils spcifiques attendus
Matrise d''Excel
Passerelles
Responsable d''espace commercial
Responsable d''exploitation
Charg de clientle
Conseiller bancaire