Bonjour,
Nous recherchons pour un de nos clients un DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES en CDI pour un laboratoire pharmaceutique en CDI.
Sans exprience en laboratoire pharmaceutique, la candidature ne sera pas tudie
Le Directeur National des Ventes met en uvre la stratgie commerciale de lentreprise afin de dvelopper commercialement la zone gographique France. Il anime et dveloppe une quipe de KAM-APM (Key Account Managers/Attachs la Promotion du mdicament)
Ses activits doivent tre en conformit avec la rglementation pharmaceutique, les obligations lgales et la charte de la visite mdicale. Le Directeur National des Ventes doit agir en accord avec sa hirarchie sur le plan humain, la promotion, la gestion et ladministration.
Voici vos missions :
Organisation du Service des Ventes : dfinir l''organisation et accompagner la transformation du business model, mettre en place des actions correctives en cas de drive.
Pilotage de lactivit : analyser la rentabilit, suivre les KPIs omnicanaux et participer la dfinition des prvisions de ventes.
Gestion des ressources humaines : recrutement, valuation, rmunration, et formation des quipes terrain.
Dveloppement des comptences : former et accompagner les collaborateurs sur le terrain (duo, runions, etc.).
Suivi des objectifs : fixer, suivre et animer les objectifs des quipes, en lien avec les services supports, affaires pharmaceutiques et mdicales.
Slection des KAMs : dcider des embauches en accord avec la hirarchie.
Formation : identifier les besoins de formation et proposer des solutions adaptes.
Suivi des plans daction sectoriels : accompagner et valider les plans daction des KAMs.
Suivi des objectifs individuels : ajuster les objectifs qualitatifs, contrler et informer la hirarchie en cas de difficult.
Entretien annuel : animer et transmettre la synthse des entretiens.
Gestion de budgets : optimiser les budgets Relations Publiques et sectoriels, proposer et suivre les actions.
Amlioration du dcoupage sectoriel : proposer des ajustements pour optimiser la couverture.
valuation des stratgies de communication : tester, ajuster et proposer des modifications.
Suivi marketing et commercial : garantir la mise en uvre des actions et ajuster en cas de drive.
Feedback terrain : vrifier la stratgie terrain et transmettre les retours la hirarchie.
Veille stratgique : surveiller le march et partager les informations pertinentes en interne.
Analyse de lactivit : suivre les performances des KAMs, analyser les tableaux de bord commerciaux.
Exprience exige de 8 ans en tant que Directeur des Ventes