Requirements: Italian
Company: Rentokil Initial Italia
Region: Sondrio , Lombardy
Protecting People. Enhancing Lives. Preserving Our Planet.
Il Gruppo Rentokil Initial una multinazionale inglese ed il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende. Da oltre 100 anni lazienda leader di Servizi di di Pest Control, Textiles e Hygiene Service. Attiva in oltre 90 Paesi al mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta oggi oltre 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di oltre 4 miliardi.
La filiale italiana opera oggi con due divisioni:
Rentokil dedicata ai servizi di Pest Control, quali disinfestazione, derattizzazione, gestione integrata e monitoraggio degli infestanti.
Initial - specializzata in servizi per ligiene, Tappeti antipolvere e Strategie di Marketing Olfattivo.
La sede operativa italiana composta da quasi 700 dipendenti - con un personale tecnico e di vendita, attivo su tutto il territorio nazionale - che dedicano professionalit e soluzioni ad oltre 28.000 clienti.
LA TUA OPPORTUNITA'':
Per ampliamento organico stiamo cercando un/una Sales Representative, sul territorio del Lecco/Sondrio, che nel rispetto delle procedure aziendali, responsabile:
- del piano di vendite con lobiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Societ;
- del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all''obiettivo assegnato e dell''incremento della soddisfazione del cliente;
- di accompagnare il cliente nell''intero processo decisionale d''acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
Le aree di responsabilit del Sales Representative potranno avere un focus su una o pi delle seguenti aree:
GESTIONE CLIENTE
- Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedelt del cliente e conservare cos il business;
- Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo;
- Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial;
- Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito);
- Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali;
- Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati;
- Garantisce la piena profittabilit e solvibilit del Cliente.
GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNIT DI BUSINESS
- Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre;
- Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l''opportunit di vendita;
- Valuta la misura, il valore e le tempistiche dellopportunit;
- Utilizza il tool Sales EcoSystem, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...).
PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA
- Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare sound risultati di business;
- Negozia e conclude le vendite Revenue stream;
- Gestisce le attivit per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilit assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o net gain (net gain= nuovi contratti + profittabilit esistente contratti chiusi).
COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE
- Ottima comunicazione;
- Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali;
- Abituato/a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto;
- Capacit di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunit;
- Visione strategica;
- Capacit di organizzazione e pianificazione;
- Essere entusiasta e flessibile;
- Autonomia e Orientamento al risultato;
- Capacit di analisi e problem solving;
- Eccellente conoscenza dellorganizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali;
- Aver maturato gi una prima esperienza nel mondo commerciale dei servizi;
- Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita.
COSA OFFRIAMO?
Il pacchetto retrib