Requirements: French
Company: Abylsen
Region: Colombes , le-de-France
Qui sommes-nous ?
Groupe europen de conseil en ingnierie et en capital humain
House of ABY totalisant un CA de 370M accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation technologique et humaine. Rparti dans 8 pays, France, Belgique, Pays-Bas, Italie, Suisse, Luxembourg, Espagne et Angleterre, House of ABY compte 4300 collaborateurs intervenant sur nos clients partout dans le monde.
House of ABY dploie ses expertises dans les secteurs stratgiques de l''industrie, des infrastructures tlcom, de l''IT, de l''IOT, du nuclaire, du Life Sciences, de la ptrochimie, des transports terrestres et ariens, des RH et de la QRSE.
House of ABY
Afin d''accompagner le Groupe HOUSE OF ABY dans son plan stratgique pour 2029, nous recrutons un(e) Directeur Commercial(e) / Grands Comptes qui conduira le dveloppement de l''ensemble des activits du Groupe sur un primtre largi regroupant les agences de Lille, Rouen, Rennes, Metz et Strasbourg. Celui-ci reprsente plus de 600 consultants et vous amnera rayonner sur l''ensemble des marques du Groupe.
L''ampleur de votre rle portera sur trois principales responsabilits :
Pilotage commercial
Vous accompagnez la monte en comptence des quipes business du primtre et mettez en place une collaboration troite avec les responsables d''offre de Business Line afin d''apporter une approche complmentaire permettant d''acclrer le dveloppement.Au travers des dashboards mensuels produits par le contrle de gestion, vous analysez la data et organisez les revues d''agence pour dployer des plans d''actions mettre en uvre.Vous assurez l''animation des revues de rentabilit permettant de piloter le dveloppement du CA et de la marge.
Dveloppement des Large Accounts
Avec les quipes Business, vous participez aux rendez-vous stratgiques pour bien connatre nos principaux clients et tes un contributeur incontournable de la russite de notre dveloppement sur ces Large Accounts.Sur la base des comptes cls du primtre et du Groupe, vous tablissez et dployez la stratgie commerciale visant atteindre nos Business Plans pour ces comptes (nombre d''ETP, CA, marge). Vous dfinissez galement la stratgie de lobbying qui permettra d''atteindre nos objectifs avec nos principaux partenaires, en adressant notamment les interlocuteurs de haut niveau dans ces diffrents groupes.Vous aidez les forces commerciales conduire la transformation des offres en assistance technique vers des projets structurs (Centres de Service ou Work Packages). Lors des phases d''appels d''offres, vous animez les soutenances en collaboration avec les quipes business locales et Groupe.Vous tes galement un acteur fort de la prparation et de la tenue des revues de collaboration achat, vous ngociez les contrats cadre avec ces derniers et dirigez les rfrencements.
Maillage Groupe
La stratgie large accounts se fera galement au travers de synergies que vous saurez tablir avec les autres Directions du Groupe House of ABY.En collaboration troite avec la DSD (Direction Stratgie Dveloppement), vous impulsez la coordination de l''ensemble des directions commerciales du Groupe House of ABY grce des instances ddies que vous mettez en place.Ce maillage avec les autres marques du groupe House of ABY vous amne dfinir des stratgies de marque visant complter et renforcer notre dveloppement des Large Accounts ou mme adresser de nouveaux marchs.
Qui tes-vous ?
De formation suprieure (cole d''ingnieurs, de commerce ou quivalent), vous avez plus de 10 ans d''expriences commerciales russies au sein de socits de conseil en ingnierie.Afin de couvrir les diffrentes Business Lines adresses par le primtre, vous devrez avoir dj travaill sur diffrents secteurs d''activit (Industrie lourde, Automobile, Life Sciences, IT)
Vous tes plein(e) d''nergie ? Vous avez le got du challenge ? Vous aimez vous dpasser ?
Vous savez rebondir en toute circonstance ? Vous tes de nature proactive ? Vous voulez exprimer votre leadership et votre ambition ?
Vous tes prt(e) explorer le champ des possibles avec nous ? N''attendez plus : postulez !
Dans le cadre de l''galit des chances, toutes nos offres d''emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.