Requirements: French
Company: MMA
Region: Boulogne-Billancourt , le-de-France
Poste : La Direction Affinitaire et Partenariats (DAP) de Cova, ddie l''assurance affinitaire (BtoBtoC), se dveloppe grce ses quipes commerciales qui fidlisent les grands comptes historiques dans l''automobile et prospectent pour tablir des partenariats en Europe, principalement en France, Italie, Espagne, Pays-Bas et Allemagne.
Cova Affinity, avec une centaine de collaborateurs, connat une forte croissance et rentabilit, en travaillant avec des grands constructeurs automobiles pour offrir diverses garanties. La Direction Dveloppement doit dfinir et suivre les objectifs prioritaires et les actions ncessaires chaque anne dans le cadre d''un Plan d''Action Commercial.
Dans un contexte de forte ambition de dveloppement sur les marchs affinitaires, Cova Affinity recherche un(e) Responsable Grands Comptes dont les missions sont :
- d''assurer un dveloppement commercial rentable et prenne sur le march affinitaire en B2B2C
- de grer, animer et dvelopper les partenariats.
L''quipe Dveloppement et Partenariats Europe est compose de 6 personnes :
- 1 Manager de l''quipe qui accompagne les GAM, soutient les KAM, valide les rponses aux appels d''offres, entretient des relations avec le grand courtage international et les agents, gre les situations sensibles et maintient un rseau important dans l''cosystme.
- 5 Key Account Managers (KAM) qui sont responsables du dveloppement des grands comptes, du courtage et des agents locaux et dont les missions sont : la gestion de portefeuille en tant les interlocuteurs privilgis des partenaires grands comptes (Captives de constructeurs automobiles, Financiers indpendants, constructeurs et socit de leasing et grands Courtiers) pour dvelopper et grer les programmes nationaux, le rseautage et la prospection pour construire et dvelopper un rseau de partenaires, apporteurs et courtiers dans le but de gnrer des opportunits et crer une offre globale et enfin la collaboration avec les GAM et les KAM locaux pour tablir une vision complte de la stratgie du groupe, identifier les menaces et opportunits, et organiser des runions annuelles avec le sige europen pour des bilans et opportunits.
Nous attendons la poursuite de nos actions stratgiques auprs des HQ Europe et la contribution au dveloppement du CA via les missions suivantes :
- Grer des Partenaires en portefeuille sur la zone Europe (Captive, financier indpendant, constructeur Automobile...).
- tre l''interlocuteur privilgi de nos clients Grands comptes dans la gestion des diffrents accords nationaux :
- Animer et reprsenter et actions de lobbying auprs des centraux et siges de nos clients,
- Prospecter, dvelopper, animez et fidliser un portefeuille de clients grands comptes, sur l''ensemble de l''offre et plus spcifiquement sur la Garantie mcanique,
- Accompagner et conseiller les clients/prospects dans l''tude de leurs besoins,
- Assurer le suivi de la bonne excution des contrats afin de maximiser la satisfaction client,
- Traiter les Appels d''offre,
- Prparer, animer et suivre les runions qualit, les comits de suivi, les comits de projet, pilotage etc. de votre portefeuille
- Participer aux travaux et projets internes : Conduite des projets commerciaux, reportings...
- Assurer un rle de reprsentation en externe vis--vis des clients stratgiques : Salons, confrence...,
- Accompagner la stratgie de l''entreprise sur des projets innovants...
Profil : Nous recherchons un(e) collaborateur/trice expriment(e) dans la gestion des grands comptes du secteur Automotive ou du Financement Auto, idalement dot(e) d''un rseau existant et polyglotte : franais / anglais fluent indispensable, une 3me langue serait un plus (Allemand, italien).
Profil :
- Connaissance du secteur Automotive et financement auto
- Coopration & esprit d''quipe pour participer avec les KAM la russite collective de Cova Affinity !
- Adaptabilit / flexibilit, dynamisme et esprit challenger
- Aisance relationnelle & sens de la communication
- Orientation rsultats & matrise des principes de vente stratgique.
- Forte orientation client et excellentes comptences en ngociation commerciale et contractuelle (comprhension des aspects juridiques et commerciaux).
- Hauteur de vue & vision stratgique
Conditions du poste :
- Salaire Fixe selon exprience incluant 13me mois et prime de vacances
- Variable
- Poste bas Paris Montparnasse
- Dplacements l''tranger : 2 fois / mois en moyenne
- Statut Cadre au Forfait avec 200 jours travaills / an + 31 CP + 22 JATT !!
- INT/PART
Entreprise : Vous tes anims par les challenges ? Vous voulez donner un sens votr