Requirements: Italian
Company: BOEM
Region: italia ,
Chi Siamo:
BOEM una giovane azienda che sta cambiando il mercato delle bevande. Abbiamo creato una bevanda "ready-to-drink" alcolica, unica per il suo basso contenuto calorico, e stiamo crescendo rapidamente con uno sviluppo previsto anche all''estero. Stiamo affrontando una delle evoluzioni pi entusiasmanti nel settore delle bevande alcoliche, puntando su innovazione e qualit.
Cosa Offriamo:
Un''opportunit unica di entrare a far parte di un team giovane e imprenditoriale. Lavorerai in un ambiente collaborativo, dove ogni idea importante, e avrai l''opportunit di influenzare direttamente il nostro successo.
Compensation Benefit:
Tipologia contrattuale: Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato
CCNL: Commercio - Confcommercio
Livello d''inquadramento: 1 o 2 livello in base all''esperienza maturata
Buoni Pasto per ogni giorno lavorato da 7,00
MBO annuali
Rimborso spesa: secondo le policies vigenti in azienda
Auto aziendale + benzina + telepass
Il Ruolo:
Descrizione
L''Area Manager di BOEM sar responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali per il mondo Ho.Re.Ca. con grossisti, distributori e altri partner strategici , con lobiettivo di garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali e ottimizzare la distribuzione del prodotto.
L''Area Manager si occuper di:
- Attivare, Stabilire e coltivare relazioni solide e durature con grossisti, distributori e altri partner commerciali a livello nazionale, regionale e locale.
- Garantire una comunicazione costante per anticipare e risolvere eventuali problematiche, supportando i partner nell''adozione di strategie aziendali innovative.
- Collaborare attivamente con i partner per definire piani di distribuzione efficaci, programmi di marketing congiunto e iniziative di promozione delle attivit promozionali (calendari) e della realizzazione di piani clienti. Analizzare periodicamente le performance delle attivit promozionali per identificare aree di miglioramento e ottimizzazione.
- Aggiornare il database clienti, mantenendo accuratamente aggiornate tutte le informazioni e la documentazione essenziale per garantire il corretto funzionamento e la continuit delle attivit aziendali.
- Responsabile del budget (soldi e materiale pop) , dei volumi di vendita e del conto economico dei grossisti della zona. Assicurare il rispetto dei target finanziari e proporre azioni correttive in caso di scostamenti dai risultati attesi.
- Definizione di riunioni con gli agenti del grossista , di attivit di incentivazione, e di allargamento distributivo dei clienti interessanti per BOEM. Proporre e implementare programmi di formazione dedicati agli agenti per migliorare le competenze commerciali e operative.
- Affiancamento con gli Account dei grossisti. Supportare gli Account nel rafforzare le relazioni con i clienti strategici, fornendo analisi e suggerimenti per aumentare la penetrazione del mercato.
- Gestione degli Store Activator per definire affiancamenti mirati con gli agenti del grossista e del volume da loro realizzato. Monitorare e valutare le performance degli Store Activator, fornendo feedback e suggerendo azioni per migliorare i risultati.
- Collaborare con sales Business developer per la pianificazione degli interventi degli Store Activator in affiancamento e per lattivazione dei grossisti dei clienti aperti. Garantire un coordinamento continuo con il Sales Business Developer per ottimizzare le sinergie tra le diverse attivit e assicurare una copertura capillare del territorio.
Requisiti
Disponibilit e Mobilit
- Domicilio in una delle regioni dellarea assegnata (Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Emilia-Romagna, Marche) o disponibilit a frequenti trasferte.
- Disponibilit a viaggiare sul territorio per incontri con grossisti, distributori e team di vendita.
Esperienza e Background
- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali o di sviluppo business, preferibilmente nel settore beverage.
- Esperienza nella gestione di team commerciali sul territorio.
- Conoscenza del mercato Ho.Re.Ca. e dinamiche di distribuzione.
- Familiarit con strumenti CRM per il monitoraggio delle vendite e gestione clienti.
- Laurea in discipline economiche, marketing o affini; un master in gestione commerciale o sales management sar considerato un plus.
Competenze Tecniche
- Conoscenza approfondita della gestione di reti distributive, canali Ho.Re.Ca. e strategie di vendita.
- Esperienza nellanalisi delle performance commerciali, gestione di budget e definizione di strategie di crescita.
- Padronanza di strumenti di analisi dati e creazione di report (es. Excel, Google Sheets).
- Capacit di negoziazione e gestione delle relazioni con grossisti,