Requirements: Italian
Company: Consulmarche Risorse Umane Divisione di Consulgroup Srl
Region: Metropolitan City of Naples , Campania
Consulmarche Risorse Umane ricerca per Spektra Srl, azienda innovativa nello sviluppo di soluzioni complete hardware & software, un Sales Engineer con riporto all''Area Manager. La figura sar responsabile del consolidamento e dello sviluppo del mercato nel settore delle Costruzioni e della Topografia nelle regioni Marche e Umbria.ResponsabilitMappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori del settore, comprendere le loro necessit e presentare soluzioni e servizi dellazienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il mercato attraverso cross-selling e up-selling.Stabilire e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti, adottando un approccio consulenziale per risolvere richieste di mercato, sia semplici che complesse.Partecipare a fiere ed eventi di settore, con supporto organizzativo.Creare reti di partner per soluzioni e strategie di vendita congiunte.Raggiungere gli obiettivi di vendita di prodotti e servizi nel mercato di riferimento.Gestire la pipeline di vendita tramite CRM, includendo lead, opportunit e forecast.Collaborare con il team commerciale e con altri reparti dellazienda per il raggiungimento degli obiettivi.RequisitiEsperienza di almeno 2 anni nelle vendite, preferibilmente nel settore delle costruzioni, ingegneria o architettura.Conoscenza del mercato di riferimento, con esperienza in progetti con pi stakeholder e gestione di relazioni complesse.Familiarit con procedure di appalti pubblici e processi di approvvigionamento nel settore edilizio e immobiliare.Conoscenza della topografia e delle soluzioni GIS.Capacit di proporre soluzioni personalizzate basate sui prodotti e servizi dellazienda.Autonomia nella preparazione e gestione del materiale di vendita.Capacit di lavorare in autonomia e in team.Competenze personaliAffidabilit, responsabilit e forte spirito di iniziativa.Analiticit, rapidit di apprendimento e proattivit nel problem solving.Capacit di pianificazione e raggiungimento degli obiettivi.Ottime capacit comunicative e di negoziazione, con tutti i livelli professionali.Buona conoscenza della lingua inglese.#J-18808-Ljbffr