Requirements: Italian
Company: Wolters Kluwer
Region: Rome , Lazio
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un/aFIELD SALES REPRESENTATIVERiportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, avrai la possibilit di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Come Field Sales Representative, utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico/ambientale.Principali responsabilit:Finalizzare la chiusura di deal con Aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.Sviluppare un''attivit di vendita diretta su nuovi clienti presenti nellarea geografica assegnata.Gestire l''intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.Gestione delle attivit di prospecting e di lead generation costantemente qualificata anche attraverso lutilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.Creazione, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, di proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.Requisiti:Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.Capacit di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.)Ottime capacit relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.Buone capacit di comunicazione e negoziazione.Spiccata capacit di lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e Power Point, e di strumenti di CRM.La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale.Cosa offriamo:Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:People First : cura e attenzione verso lambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale allinterno dellorganizzazione di Technology.Continuous learning :Accesso alle pi qualificate piattaforme di formazione tecnologica.Accesso a percorsi formativi di qualit attraverso il programma interno #GROW.Communities di knowledge sharing.Programmazione di percorsi personalizzati.Progetti internazionali e interfunzionali : possibilit di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.Metodologia di lavoro : modalit operativa Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.Benefit:Modalit Ibrida di lavoro (2 giorni alla settimana in ufficio, 3 giorni da remoto).Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita privata-lavoro.Buoni pasto del valore di 8 euro al giorno.Programmi online di well-being.Assicurazione medica.Piattaforma welfare.La posizione aperta per le nostre sedi di Prato, Milano, Torino, Roma.#LI-Hybrid#J-18808-Ljbffr