Requirements: French
Company: Antal International
Region: Paris , le-de-France
Contrat : CDI Statut Cadre
Localisation : France (mobilit nationale requise) base le-de-France
Disponibilit : ds que possible
Secteur : Cosmtique professionnelle (BtoB)
Client : marque franaise fort hritage en phase de relance stratgique
Rseau cible : Instituts, spas, partenaires distributeurs
Contexte
Mon client, marque franaise haut de gamme dans lunivers des soins cosmtiques professionnels, mne actuellement une transformation ambitieuse de son organisation. Son rseau BtoB historique (instituts, spas, distributeurs) ncessite un nouveau souffle : reconqute des clients existants, recrutement de nouveaux partenaires, animation terrain, et monte en gamme de lapproche commerciale.
Dans ce cadre, il recrute un(e) Responsable Commercial(e) France, charg(e) de reconstruire la dynamique terrain, structurer lquipe, et incarner la vision de relance auprs des clients.
Objectifs du poste
- Reprendre en main le pilotage commercial France
- Relancer les partenariats existants et dvelopper de nouveaux relais de croissance
- Structurer une quipe commerciale ractive, centre sur limpact terrain
- Renforcer les synergies avec le marketing, la formation et la direction gnrale
- Poser les bases dun pilotage commercial prenne
Missions principales
Dveloppement du rseau
- tablir une stratgie de dveloppement segmente par typologie client et zone gographique
- Identifier les zones blanches, relancer les comptes dormants, ouvrir de nouveaux canaux
- Raliser des rendez-vous terrain rguliers auprs des instituts, spas, revendeurs
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, offre, ngociation, suivi
Management & structuration
- Recruter et encadrer une petite force de vente terrain (2 4 personnes moyen terme)
- Dfinir les objectifs commerciaux, suivre les KPIs et animer les runions dquipe
- Mettre en place les outils et process de suivi (CRM, tableaux de bord, rapports)
- Assurer la formation continue et laccompagnement de lquipe
Collaboration transversale
- tre linterface directe du marketing : remontes terrain, lancements, supports
- Travailler avec la formation pour assurer la monte en comptence du rseau
- Participer activement aux salons professionnels et vnements rseau
- Contribuer la dfinition de loffre commerciale annuelle
Profil recherch
- Exprience de minimum 8 ans dans une fonction commerciale terrain BtoB dans les cosmtiques, soins professionnels, ou secteur affin (parapharmacie, dermo, esthtique)
- Capacit manager une quipe de manire pragmatique et implique
- Culture du rsultat et du suivi oprationnel : objectifs, terrain, comptes-cls
- laise dans des environnements en transformation / PME : adaptable, agile, structurant
- Bonne matrise des outils commerciaux (CRM, pack Office)
- Anglais professionnel apprci
Rmunration attractive selon profil et exprience
Un poste stratgique dans un contexte stimulant, pour un ou une professionnelle souhaitant sengager dans un projet de redploiement ambitieux, avec impact direct et forte autonomie.