Requirements: French
Company: Olfeo
Region: Saint-Mand , le-de-France
Commercial(e) Chasse Spécialiste New Business
Olfeo est un éditeur français de logiciels de cybersécurité SSE (Security Service Edge) permettant la sécurisation des accès Internet de ses clients : proxy SSL, filtrage web, antimalware, filtrage DNS,
PME de 60 collaborateurs, fondée en 2003, Olfeo commercialise une solution innovante qui sappuie sur des avantages concurrentiels fortement différenciants, grâce à de multiples technologies. 1 000 clients lont déjà adoptée.
Nos solutions sont disponibles aussi bien en On premises quen mode SaaS.
Descriptif du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) chasse sur un secteur géographique défini qui devra :
- Prospecter :
- Définir les segments de marché cibles et établir des plans de prospection personnalisés
- Identifier de nouvelles opportunités de marché à travers la recherche et l'analyse de tendances du secteur
- Utiliser des bases de données, des réseaux sociaux professionnels et des salons pour trouver de nouveaux clients potentiels
- Contacter les prospects par téléphone, email ou en personne pour présenter nos solutions
- Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir nos solutions et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Gérer les inbounds marketing
- Présenter et démontrer :
- Effectuer des présentations de vente convaincantes et adapter le message en fonction des besoins spécifiques des prospects
- Faire la démonstration fonctionnelle de nos solutions
· Préparer et réaliser des soutenances de présentation devant les clients potentiels pour défendre les propositions et répondre aux questions
· Rédiger des propositions commerciales attractives et personnalisées en fonction des exigences du client
- Développer la relation avec le réseau de partenaires :
- Établir et entretenir les relations avec nos partenaires intégrateurs et des influenceurs du secteur pour détecter de nouveaux projets
- Travailler en Équipe :
- Collaborer avec le service marketing pour aligner les stratégies de développement commercial et contribuer aux actions génératrices de leads : webinars, .
- Être fiable dans les prévisions de ventes annoncées
Profil recherché
Titulaire à minima dun bac +5 spécialisé dans le domaine de la vente.
Afin de prendre rapidement vos marques, une bonne connaissance de notre écosystème est requise.
Pour cela, l'idéal est de présenter une expérience dune durée entre 5 et 15 ans dans le domaine de la Cyber, chez un éditeur de logiciels ou chez un intégrateur informatique.
- Expérience Commerciale :
- Avoir un « esprit chasseur » orienté new business avec une expérience significative
- Solides compétences en prospection et en négociation
- Bonne connaissance du marché des administrations
- Compétences Relationnelles :
- Connaissance du réseau des intégrateurs cyber ainsi que les différents marchés publics
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Qualités Personnelles :
- Pugnacité, esprit dinitiative et créativité.
- Autonomie et capacité à travailler
- Compétences Techniques :
- Disposer dun bon vernis technique pour être en capacité de comprendre les premiers besoins clients et apporter un premier niveau de réponse.
Nous offrons
- Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
- Des défis passionnants et des opportunités de croissance.
- La chance de travailler avec des clients prestigieux et des équipes talentueuses.
- Un équilibre entre vie professionnelle et personnelle
· Parcours d'onboarding et formation aux outils
· Mutuelle dès le premier jour
· Accord de participation
· CSE
· Package motivant (selon expérience et profil) fixe + variable déplafonné
Prêt(e) à rejoindre l'aventure ? Envoyez-nous votre candidature !
Le poste e