Requirements: Italian
Company: Foorban
Region: Milan , Lombardy
HEAD OF SALES - Maggio 2025 Chi siamo Foorban ilpartner food e wellbeing delle aziende innovative. Lazienda nascenel 2016 con un modello inedito sul panorama nazionale dellaristorazione: infatti il primo food delivery dedicato alla pausapranzo a controllare tutto il processo, dalla produzione allaconsegna, in modo agile e integrato. Nel 2017 Foorban entra nelmondo della ristorazione aziendale rivoluzionando lesperienza delpranzo in ufficio e proponendo nuove soluzioni sul mercato. Siamo iprimi ad aver lanciato nel 2021 in Italia il modello degli smartfridge per offrire una pausa pranzo sana, conveniente ed in totalesicurezza a migliaia di lavoratori. Oggi siamo leader di mercatocon oltre 600 smart fridge installati nelle aziende di 25 provinceitaliane grazie al lavoro di un team formato da oltre 100 persone.In Foorban ci prendiamo cura di ogni singolo dettaglio, in modo dagarantire lunicit del gusto e unesperienza semplice e coerentecon i nostri valori. Per i nostri piatti prediligiamo un packagingcompostabile o riciclabile, cerchiamo di limitare gli sprechiattraverso previsioni accurate basate sui dati e destiniamo i pastinon consumati ai pi bisognosi attraverso un accordo con BancoAlimentare e con Too Good To Go. Chi cerchiamo Cerchiamo un/aHead of Sales esperto/a e motivato/a per guidare il nostro teamcommerciale e accelerare la crescita delle vendite. Riportandodirettamente al CEO dellazienda, sar responsabile delladefinizione della strategia commerciale, della gestione del team edellespansione del portafoglio clienti, assicurandosi diraggiungere e superare gli obiettivi. Contribuire a creare unmiglior ambiente di lavoro rendendo semplice mangiare sano lanostra missione ed fondamentale che il candidato la sentapropria. Selezioniamo figure che dimostrino pieno allineamento aivalori su cui si fonda la cultura della nostra azienda:collaborazione, qualit, feedback, fiducia, umilt, rispetto per illavoro, lambiente e il prossimo e soddisfazione del cliente. Il/lacadidato/a ideale una persona: - Motivata: trovi in modo naturaleil senso delle tue azioni e sproni il team a seguirti - Autonoma:sai tradurre la strategia aziendale in obiettivi misurabili einiziative che ne massimizzino la realizzazione - Organizzata:tempo e risorse sono le variabili delle tue decisioni e lavorisempre attraverso il concetto di priorit - Analitica: sei dotatodi uno spiccato Business Acumen, ragioni e rispondi solo sedata-driven e sai interpretare ci che accade intorno a tecorrelando i kpi in modo dinamico - Metodica: studi, crei,applichi, ragioni, rifai, controlli. Tutto un processo, tutto misurabile - Critica: non ti accontenti di un output ma neapprofondisci cause ed effetti - Pratica: sai passare da unragionamento ad un altro senza perdere il filo e lobiettivo deldiscorso. Sei tu a chiudere un argomento elencando i next step -Ambiziosa: ti poni lobiettivo di migliorare costantemente comepersona, professionista, manager attraverso un preciso monitoraggiodella tua performance e del tuo team Il nostro team formato daimigliori talenti con un''et media intorno ai 30 anni, giovane eorientato ai risultati. Questi ultimi sono gli unici indicatori cheguideranno la tua crescita in azienda. Se pensi di averelesperienza e la passione per guidare il nostro team commercialeverso nuovi successi, candidati ora! RESPONSABILIT PRINCIPALI -Definire e implementare la strategia di vendita a livellonazionale. - Guidare, motivare e sviluppare il team di SalesDeveloper, Account Executive e Field Sales. - Creare e gestirerelazioni con reti vendite esterne. - Collaborare a strettocontatto con i team Marketing, Customer Success e Operations pergarantire unesperienza cliente coerente e di alto livello. -Identificare nuove opportunit di mercato e sviluppare strategie digo-to-market. - Supervisionare il ciclo completo di vendita: dallalead generation alla chiusura del contratto. - Negoziare contrattichiave e gestire relazioni con partner e clienti strategici. -Stabilire e monitorare KPI di vendita, forecast e pipeline. -Analizzare metriche di vendita, forecast e performance peridentificare aree di miglioramento e preparare report per ilLeadership Team. MUST HAVE - Laurea in Economia, Marketing,Business Administration o equivalente. - Esperienza di almeno 5-10anni in ruoli commerciali, con almeno 2 anni in posizioni dileadership. - Solida conoscenza di strategie B2B. - Ottime capacitdi leadership, comunicazione e negoziazione. - Mentalitdata-driven e orientata agli obiettivi. - Esperienza nelluso diCRM (es. Salesforce, HubSpot) e strumenti di sales analytics. -Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese (altre lingueplus). - Proattivit, autonomia e intraprendenza. - Inglese: B2 NICE TO HAVE - Esperienza in altre ScaleUp Food/Food-tech/FoodServices - Esperienza in top-tier Management Consulting Firm -Esperienza in altri m