Requirements: French
Company: Stanley Black & Decker
Region: Grenoble, Frana
SALES REPLIngnieur Commercial Niveau 1 dveloppe et exploite des clientles qui ont besoin de solutions standards ou personnalises. Il agit directement par ses actions sur la rtention et le dveloppement du revenu rcurrent des clients dont il a la charge.Le salari aura notamment pour missions, dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixs, de dvelopper et entretenir un parc clients:- Prospecter sur son secteur pour acqurir de nouveaux clients- Proposer des technologies, solutions et services adapts aux clients- Fidliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, volutions dans les meilleures conditions de marge et tout en prservant la valeur dabonnement.- Analyser les besoins du prospect ou du client pour lui proposer une solution adapte son activit et aux risques inhrents.- Vendre les services associs aux nouvelles installations vendues, vendre les offres dinstallation qui sont au catalogue et qui intgrent les matriels et tous les services.- Construire des offres dans le respect des rgles de lart, des normes et rgles en vigueur, et des obligations induites par les certifications obtenues par la socit.- Pour les offres personnalises, proposer au client le meilleur prix en fonction du march tout en maximisant la marge qui revient la socit sur les installations ainsi que la part de service vendue,- Tenir jour ses relevs dactivit dans le systme de suivi de lactivit commerciale tout en veillant fournir des informations justes et exploitables aprs la vente- Collecter auprs du client la documentation et les informations ncessaires une installation efficace, rapide et satisfaisante pour le client- Intervenir auprs du client, si ncessaire, pour faciliter le recouvrement des paiements des installations ou des contrats vendusThe Sales representative develops clienteles which need standard or personalized solutions. He acts directly by his actions on the retention and the development of the recurring income of the customers.The employee will have for missions, in the respect for the fixed quantitative and qualitative objectives, to develop andmaintain a park customers:-to acquire new customers-to Propose technologies, solutions and services adapted to the customers-to analyze the needs of the customer to propose a solution adapted to its activity