Requirements: Spanish
Company: APPIA GROUP by VGG
Region: Madrid , Community of Madrid
"Si eres un apasionado de las ventas B2B, te motiva la gestin de clientes y quieres formar parte de un equipo innovador, APPIA GROUP es tu lugar."
Somos una empresa de software logstico en plena expansin, y buscamos a Account Executive con experiencia en la captacin de nuevas oportunidades y la gestin de clientes para ampliar nuestra presencia en la zona centro de Espaa.
Qu hars en este rol?
Tu misin ser desarrollar y consolidar el mercado en Madrid, gestionando clientes actuales y captando nuevos clientes. Para ello, te encargars de:
- Gestin y cualificacin de leads inbound generados por marketing.
- Prospeccin y captacin de nuevos clientes mediante tcticas outbound.
- Realizacin de todo el funnel de ventas.
- Asistencia a ferias y eventos del sector logstico para generar contactos y hacer networking estratgico.
- Seguimiento proactivo, gestin y fidelizacin de tu propia cartera de clientes.
- Identificacin de oportunidades de crecimiento en cada cliente (upselling y cross-selling).
- Creacin de planes de accin para captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.
- Anlisis de datos comerciales y tendencias para mejorar las estrategias de venta.
- Reporte de resultados y KPIs al Director Comercial.
Qu buscamos en ti?
Buscamos un perfil comercial con habilidades en ventas B2B y herramientas digitales de prospeccin.
- Experiencia demostrable (+3 aos) en ventas B2B, preferiblemente en el sector tech.
- Se valorar dominio del francs hablado y escrito.
- Se valorar experiencia en el sector logstico.
- Conocimientos y experiencia en Sales Navigator, LinkedIn y otras herramientas digitales de prospeccin.
- Experiencia trabajando con CRM para el seguimiento de ventas y gestin de clientes.
- Excelentes habilidades comunicativas y de negociacin.
- Capacidad para identificar oportunidades de venta y presentar soluciones de valor.
- Autonoma y proactividad.
- Mentalidad analtica para interpretar datos comerciales y adaptar la estrategia.
- Capacidad de adaptacin y aprendizaje rpido en un entorno tecnolgico.
- Carnet de conducir (B)
Qu ofrecemos?
- Contrato indefinido con 2 meses de prueba.
- Ubicacin principal: Madrid.
- Posibilidad de teletrabajo parcial.
- Horario de lunes a jueves de 8:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:30, y los viernes de 8:00 a 14:00.
- Oportunidad de crecimiento en una empresa tecnolgica consolidada.
- Ambiente de trabajo joven y dinmico.
- Salario competitivo acorde a tu experiencia y perfil (fijo + variables + dietas).