Requirements: Spanish
Company: LHH
Region: Madrid , Community of Madrid
Desde LHH estamos trabajando para un importante Grupo multinacional de servicios empresariales, con presencia a nivel global y lder en su sector.+
Buscamos un/a KAM orientado/a al sector DEFENSA para liderar las ventas en las diferentes empresas del sector desarrollando necesidades y soluciones.
Funciones
- Gestin directa en el desarrollo de negocio visitando y negociando con las principales empresas de tu responsabilidad.
- Liderar la conquista y la aportacin de negocio rentable mediante el desarrollo de Planes y Estrategias de Venta a medida para cada empresa objetivo y su correspondiente implementacin.
- Contribuir de manera directa a travs de un Plan de Negocio concreto a la consecucin de los Objetivos de Ventas del Grupo.
- Desarrollo y conocimiento de los Organigramas garantizando las visitas y la negociacin al ms alto nivel de interlocucin con un conocimiento global de cada cuenta.
- Establecer previsiones de ventas y fijar objetivos sobre el listado responsabilidad potenciando la venta cruzada.
- Desarrollo y presentacin peridica de evolucin de resultados y planes de accin en relacin a estos en los Comits de Venta.
- Seguimiento de resultados y optimizacin de margen en su cartera.
- Estudio de la competencia.
- Desarrollo de Cuentas Internacionales.
- Desarrollo de la imagen de marca, diferenciacin y crecimiento de mercado a travs del diseo de un Plan de Marketing por cliente.
Requisitos
- 5 aos de experiencia a nivel comercial y de negociacin con interlocutores de alto nivel grandes cuentas.
- Valorable conocimiento especifico del sector defensa/militar.
- Valorable nivel alto de ingls.
- Ubicacin: Madrid.