Requirements: French
Company: Jobleads
Region: Saint-Denis , le-de-France
Poste : En tant que responsable de la croissance et de la rentabilit de votre catgorie, vous travaillerez en troite collaboration avec le Sales Director. Votre mission sera de dvelopper et fidliser le portefeuille clients tout en recrutant de nouvelles marques, en pilotant une quipe de Key Account Managers.
Responsabilits principales :
Dveloppement commercial :
- Dfinir et dployer la stratgie de dveloppement de la catgorie pour amliorer la performance et la gestion des stocks.
- Fidliser les comptes existants via des actions concrtes (business plans, ngociations, partenariats innovants).
- Prospecter de nouvelles marques stratgiques et rengocier les contrats cls.
- Se positionner comme expert lors des rendez-vous avec partenaires, salons, et dans la presse spcialise.
- Analyser la performance des ventes et identifier des leviers d''amlioration.
Pilotage de l''quipe :
- Manager une quipe de Key Account Managers et Sales Success Specialists, en dveloppant leurs comptences et performance.
- Crer une dynamique positive, inspirer et garantir une bonne circulation de l''information.
- Accompagner et coacher l''quipe lors des moments cls (intgration, ngociations).
- Suivre les performances individuelles et identifier les opportunits d''volution.
Reprsentation interne du Ple :
- Collaborer avec les services internes (Marketing, Production, Oprations).
- Reporter rgulirement la Direction Gnrale.
Objectifs : Croissance des revenus, gestion optimale des stocks et renforcement de l''image de la catgorie.
Profil : Issu(e) d''une formation suprieure (Bac+4 / 5, Universit ou cole de Commerce), vous justifiez d''au moins 5 ans d''exprience dans un rle commercial, avec une solide connaissance du secteur e-commerce et, de prfrence, du secteur de la Mode.
- Vous avez des comptences avres en prospection, gestion de la relation client / fournisseur et ngociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Vous tes curieux(se), toujours la recherche de nouvelles marques recruter.
- Vous matrisez la communication et la prise de dcision, avec une capacit rsoudre les problmes de manire agile.
- Vous avez une 1re exprience dans le management d''quipe, en adoptant une approche axe sur les rsultats et le dveloppement des collaborateurs.
- Une exprience dans la direction des ventes, particulirement dans le secteur du e-commerce, serait un vritable atout.
Entreprise : Vous tes passionn(e) par le e-commerce et vous recherchez un environnement dynamique o les opportunits et les dfis sont constants ? Ce poste est pour vous!
Notre client, un acteur majeur du e-commerce en Europe, recrute son Head of Sales sur le secteur de la Mode Femme.
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