Requirements: Spanish
Company: Consultora IT Internacional
Region: Barcelona , Catalonia
Somos una consultora tecnolgica internacional reconocida que desea reforzar su equipo de ventas con 1 IT Sales Account Manager en la zona de Barcelona que tenga experiencia en la venta de servicios IT en sector turismo/hospitality.
Queremos potenciar e impulsar nuestro crecimiento y desarrollo local y para ello estamos deseando conocer a una persona que atesore experiencia en la venta de servicios tecnolgicos (infraestructura, desarrollo de software, ciberseguridad, telecomunicaciones, Data, etc.) en sector privado y en administraciones pblicas.
La persona que se incorpore lo har en modalidad de trabajo hbrida y nos ayudar a impulsar el desarrollo de negocio en Madrid, mediante la captacin de nuevos clientes en modo hunter y la gestin de las relaciones de clientes actuales. Buscamos a alguien al que le apasione este tipo de venta y que forme parte de su ADN construir fuertes relaciones de confianza con clientes y con el propio equipo pues ser el enlace entre ambos para garantizar la entrega de nuestras soluciones.
QU HARS?
- Anlisis de base de datos de clientes actuales (potencial y rentabilidad).
- Hunting mediante la prospeccin y deteccin de nuevas oportunidades de venta de servicios tecnolgicos para generar entrada de nuevos clientes y trabajar en la implementacin de estrategias para atraer a nuevos clientes.
- Identificacin y gestin de necesidades de clientes actuales y/o futuros, realizando propuestas que se ajusten a las mismas y manteniendo interlocucin con ellos habitualmente.
- Orientacin y asesoramiento a diferentes.
- Revisar y coordinar el trabajo de los diferentes equipos operacionales y de preventa con el fin de asegurar la correcta entrega de servicios y tambin los mrgenes de beneficio esperados.
- Garantizar la entrega de nuestras soluciones para cumplir con las necesidades y objetivos del cliente.
- Cumplimiento de objetivo anual de Ventas y Mrgenes.
- Reporte de forma peridica a direccin comercial.
REQUISITOS IMPRESCINBLES
- Experiencia mnima entre 5-10 aos realizando funciones similares como gestor/a de cuentas comerciales IT gestionando cartera de clientes y realizando labores de hunting/bsqueda de negocio activo y en la venta de diferentes servicios tecnolgicos en medianas y grandes empresas
- Experiencia concreta en rea de ventas de consultora o empresa tecnolgica, preferiblemente en la venta de servicios IT en sectores privados, principalmente en sector turimo/hospitality (valorable industria, automocin, retail, etc.).
- Conocimiento slido del mercado tecnolgico espaol en empresas/ clientes de diferente ndole
- Altas dotes organizativas y comunicativas adems de capacidad de liderazgo para la consecucin de buenos resultados.
- Autonoma y conocimiento/base tcnica IT a nivel de proyectos y servicios IT, con total orientacin hacia la satisfaccin del cliente.
- Capacidad de anlisis de indicadores de negocio como, por ejemplo, ventas, mrgenes, disponibilidad, costos personal, etc.
- Tener cartera de clientes para plantear posibilidades de colaboracin en servicios IT.
Valoraremos positivamente pero no es imprescindible:
- Nivel medio de ingls (tenemos un equipo global internacional).
- experiencia previa en otro tipo de ventas no tecnolgicas, en equipos tcnicos de delivery con ganas de dar un salto en su carrera profesional.
Si te resulta interesante esta oportunidad profesional no dudes en inscribirte para que podamos conocerte.