Requirements: Italian
Company: Irec
Region: Siena , Tuscany
Strategic partnership and Business Development Specialist B2B | Middle Level
IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, alla ricerca di un Strategic partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.
Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche(almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunit di business.
Attivit principali
- Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
- Gestire lintero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino allonboarding e allo sviluppo della collaborazione.
- Ideare e implimentare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunit qualificate.
- Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
- Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
- Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile lintero ecosistema partnership.
- Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
- Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.
Chi cerchiamo:
- Essenziale: Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
- Ha dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
- capace di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
- Conosce e utilizza in modo ottimo Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).
- Ha ottime capacit di negoziazione e deal structuring.
- Conosce le metriche full-funnel e sai lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate non ti spaventano.
- orientato ai risultati, flessibile, capace di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.
Soft skill e requisiti extra:
- Ottima empatia, capacit relazionali e public speaking
- Capacit di lavorare in team
- Madrelingua italiana, la conoscenza dellinglese un plus
- Laurea o diploma magistrale
- Automunito
- La disponibilit immediata considerata un vantaggio competitivo
Requisiti chiave:
- Esperienza concreta in business development e partnership B2B
- Capacit analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention
- Abilit di negoziazione e comunicazione
- Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management
- Empatia, flessibilit, problem-solving