Requirements: Spanish, French
Company: CELSA GROUP
Region: Barcelona , Catalonia
CELSA es una de las multinacionales europeas lderes en productos largos de acero, el ms diversificado e integrado verticalmente. Actualmente opera en 11 pases y cuenta con seis grandes grupos empresariales con aceras, trenes de laminacin, plantas transformadoras, empresas de distribucin, servicio y recicladoras.Estamos buscando a un/a Key Account Manager con un nivel alto de Francs para el canal DIY en nuestra unidad de negocio Moreda Riviere Trefileras (MRT) para la planta de Cerdanyola del Valls.Qu funciones desempears?Definir y ejecutar conjuntamente con la Direccin Comercial la estrategia comercial derivada del PLAN DE MARKETING para clientes DIY:Producto: Anlisis, investigacin y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canalPrecio: Establecer, junto a direccin de ventas, el precio de los productos a comercializarPromocin: Acciones coordinadas con la red comercial de zona, gestin de lineales, Green Steel, packagings, etc.Posicionamiento de marcaPlacement: desarrollar distintos circuitos logsticos: B2C, almacenes logsticos, cross-docking, drop-shippingControlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes (PLAN DE VENTAS), analizando posibles desviaciones y su correccin, para conseguir una mejora en la satisfaccin y relacin con el cliente.Acompaar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para que alcancen los objetivos establecidos para el canalGestin de los stocks, presupuestos, previsiones de venta del canalGestin, mantenimiento y control de resultados, reportando peridicamente a DCGestionar la relacin e interlocucin con los clientes. Representar a la empresa en visitas a clientes, convenciones de ventas, ferias, foros y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en los mismosProspeccin y apertura de Nuevas Cuentas de Clientes, as como del seguimiento de la cartera consolidadaActuar dentro de la organizacin (Directores Comerciales Zona, Back Office, Marketing, Planificacin / Expediciones, Operaciones, Calidad y Compras) para conseguir los objetivos de venta y mejorar la satisfaccin del clienteLiderar el proceso de negociacin de los contratos anuales y sus condicionesQu requerimos?Formacin universitaria Experiencia mnima de 3 aos desempeando funciones como KAM de clientes tipo centrales de compras de gran consumoPersona comprometida, orientada a resultados, autnoma y acostumbrada a trabajar en equipoHabilidades comerciales y capacidad de interlocucin adecuada para el trato con los clientesPersona proactiva, dinmica y flexible con habilidades de negociacin y con capacidad de tomar decisionesExperiencia en gestin y negociacin de contratos comercialesNivel de Francs avanzado. Valorable InglsDisponibilidad para viajar a nivel EuropeoConocimientos de Trade Marketing (SEO, posicionamiento, Web, online, acciones publicitarias, campaas, promociones, planogramas de racks, etc)Familiarizado con Portales de Proveedor tipo (ADEO, AMAZON y similares..)Qu ofrecemos?Queremos que la persona que se incorpore haga carrera con nosotros, por ello, ofrecemos un contrato indefinido.Formacin continua subvencionada por la empresa.Trabajar en una importante multinacional del sector industria.Otros beneficios sociales con ahorros fiscales: cheques gourmet, seguro de salud, formaciones...Salario a determinar en funcin del perfil y experiencia de lxs candidatxs.