Requirements: French
Company: Lwenstein Medical France
Region: Versailles , le-de-France
Descriptif de l''entreprise
Le groupe LWENSTEIN Medical, socit familiale allemande est aujourdhui la fois pionnier et un des leaders du March dans le domaine de lassistance respiratoire lhpital et domicile. Son engagement est avant tout un focus sur la qualit de vie des patients, la fourniture de solutions mdicotechniques performantes et fiables, associes un accompagnement spcifique de ses clients par le biais dune quipe de collaborateurs passionns par la sant.
Descriptif du poste
Nous recrutons un Ingnieur dApplication Ventilation, dot galement dune aisance Commerciale pour dvelopper la rgion Ile-de-France.
Votre rle consistera promouvoir et dvelopper lusage de nos dispositifs de ventilation, tant lhpital qu domicile. Vous accompagnerez les professionnels de sant dans la matrise de ces solutions, avec une approche mlant expertise technique, sens du relationnel et vision commerciale.
Votre prsence terrain est essentielle pour accrotre les ventes de la gamme VNI et renforcer limage LMF, incontournable en Ventilation.
Sous la responsabilit de la Responsable Rgional des Ventes, vos principales missions sont de :
- Assurer linstallation, la configuration et la validation des dispositifs de ventilation (adultes et pdiatriques)
- Faire la dmonstration de leurs consignes d''utilisation (indications, contre-indications) et de leurs atouts cliniques
- Identifier, former, accompagner et convaincre techniquement les rfrents VNI PSAD du secteur commercial concern, en collaboration avec la Force de Ventes
- tre linterlocuteur de rfrence pour les problmatiques techniques rencontres sur le terrain
- Identifier les opportunits de croissance sur le secteur (tablissements hospitaliers, centres de soins, prestataires domicile)
- Promouvoir les solutions de ventilation auprs des prescripteurs (mdecins, pneumologues, pdiatres, ranimateurs, internes)
- Collaborer avec lquipe commerciale pour construire une stratgie dapproche terrain pertinente
- Participer aux mises en place de traitements, notamment en lien avec les quipes de soins domicile
- Sensibiliser les patients et leur entourage lutilisation des dispositifs de ventilation, dans le respect de leur pathologie et de leur quotidien
- Reprsenter lentreprise loccasion de manifestations et vnements spcifiques (congrs, salons...).
- Venir en soutien la force de vente lors de RDV spcifiques (STAFF importants, RDV avec KOL).
- Faire des comptes rendus de prsentation/dinstallation
- Faire remonter aux quipes concernes toutes les remarques mises par les clients au moment des sessions de formation ou lors de la mise en service des appareils
Profil recherch :
Comptences techniques et cliniques :
- Trs bonne connaissance des dispositifs de ventilation invasive et non-invasive (VI/VNI).
- Exprience dans lenvironnement hospitalier et/ou dans le domaine des soins domicile, idalement en lien avec la pdiatrie et les pathologies respiratoires chroniques.
- Matrise du fonctionnement hospitalier, des circuits dcisionnels et des protocoles cliniques.
Comptences humaines et commerciales :
- Aisance relationnelle avec les professionnels de sant, les patients et leurs familles.
- Capacit vulgariser des sujets techniques pour des publics varis.
- Fibre commerciale : capacit dtecter les besoins, proposer des solutions, crer de la valeur.
- Forte autonomie, sens de lorganisation et rsilience face aux imprvus du terrain
- Sensibilit aux problmatiques de sant, de handicap et de qualit de vie du patient.
Des dplacements ponctuels sur dautres rgions en France, en Allemagne (maison-mre), en Belgique ou au Maghreb sont prvoir.
Les modalits :
- Contrat dure indtermine
- Dmarrage : selon disponibilits
- Avantages : 25 congs pays + 10 congs supplmentaires/an, vhicule de fonction, PEE, Mutuelle, Evnements collaboratifs, Programme de Qualit de Vie & Conditions de Travail (locaux, tltravail, engagements RSE, plan de dveloppement des comptences)
Nos quipes sont constitues de personnalits qui sont alignes avec les valeurs communes de lentreprise : la passion, le professionnalisme, le client.
Nos postes sont ouverts tous. Au travers de ses recrutements, Lwenstein Mdical France recherche avant tout un profil, correspondant aux qualits et comptences attendues, en cultivant une politique en faveur de la diversit, de l''galit professionnelle et de l''emploi des travailleurs en situation de handic