Requirements: Italian
Company: Clutch
Region: Milan , Lombardy
Azienda
Nota scale-up attiva nel settore dei materiali e della sostenibilit, riconosciuta per il nostro approccio pionieristico alleconomia circolare. L''azienda progetta e realizza soluzioni a partire da materiali di scarto, offrendo al mercato unalternativa concreta e di valore rispetto alle materie prime tradizionali.
Ruolo
Ricerchiamo un/una Sales Manager che guidi e strutturi lo sviluppo commerciale in Italia e in Europa. Il/La Sales Manager sar responsabile della definizione e dellimplementazione della strategia commerciale e della gestione diretta dellintero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura del contratto con clienti B2B di profilo medio-alto.
In particolare, si occuper di:
- Definire le logiche di go-to-market e le leve commerciali pi efficaci;
- Identificare e sviluppare nuove opportunit di business in Italia e in Europa;
- Relazionarsi con interlocutori di alto livello (Top Management, Direzione Sviluppo Prodotto, Marketing e Sostenibilit);
- Lavorare a stretto contatto con il team interno (BDR, Technical Sales e Account) per personalizzare la proposta e guidare il cliente in un processo di sviluppo condiviso;
- Garantire la governance completa del cliente lungo tutte le fasi del funnel commerciale;
- Monitorare e analizzare i KPI di vendita, contribuendo alla futura strutturazione del catalogo prodotti.
Requisiti minimi
- Esperienza pregressa (5+ anni) in ambito sales B2B, preferibilmente in contesti di prodotto tecnico, componentistica o materiali innovativi (non plastica tradizionale);
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
- Spiccate doti relazionali, autonomia e approccio consulenziale alla vendita.
Profilo ideale
- Background formativo non necessariamente tecnico, ma con solida cultura del prodotto e orientamento strategico;
- Attitudine a lavorare in team cross-funzionali e a interfacciarsi con stakeholder interni e clienti di alto livello;
- Visione imprenditoriale, proattivit e spirito di iniziativa in un contesto dinamico e in evoluzione.
Cosa offriamo
- Inserimento in una realt in forte crescita e ad alto impatto;
- Ruolo chiave con ampia autonomia e possibilit di crescita futura (es. coordinamento team sales);
- Ambiente stimolante e orientato allinnovazione e alla sostenibilit.
Sede di lavoro: Milano Sud, con 2 giorni di presenza in ufficio a settimana