Qui sommes-nous ?
Groupe europen de conseil en ingnierie et en capital humain
House of ABY totalisant un CA de 370M accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation technologique et humaine. Rparti dans 8 pays, France, Belgique, Pays-Bas, Italie, Suisse, Luxembourg, Espagne et Angleterre, House of ABY compte 4300 collaborateurs intervenant sur nos clients partout dans le monde.
House of ABY dploie ses expertises dans les secteurs stratgiques de l''industrie, des infrastructures tlcom, de l''IT, de l''IOT, du nuclaire, du Life Sciences, de la ptrochimie, des transports terrestres et ariens, des RH et de la QRSE.
House of ABY
Afin daccompagner le Groupe HOUSE OF ABY dans son plan stratgique pour 2029, nous recrutons un(e) Responsable de Business Line IT Digital qui conduira le dveloppement des activits du Groupe sur cette verticale sur le primtre PACA, Rhne-Alpes, Italie et Suisse, un primtre largi regroupant notamment les agences de Montpellier, Aix en Provence, Sophia-Antipolis, Lyon, Grenoble, Annecy, Clermont, Valence, Lausanne, Zurich, Milan et Turin. Celui-ci reprsente plus de 750 consultants.
Lampleur de votre rle portera sur trois principales responsabilits :
Dveloppement des Large Accounts IT Digital
Avec les quipes Business, vous raliserez des rendez-vous stratgiques pour bien connatre nos principaux clients et tes un contributeur incontournable de la russite de notre dveloppement sur ces Large Accounts.
Sur la base des comptes cls du primtre et du Groupe, vous tablissez et dployez la stratgie commerciale visant atteindre nos Business Plans pour ces comptes (nombre dETP, CA, marge) ; aussi bien en assistance technique que sur nos offres structures.
Vous dfinissez galement la stratgie de lobbying qui permettra datteindre nos objectifs avec nos principaux partenaires.
Vous aidez aussi les forces commerciales conduire la transformation des offres en assistance technique vers des projets structurs (Centres de Service ou Work Packages).
Lors des phases dappels doffres, vous animez les soutenances en collaboration avec les quipes business locales et Groupe, et contribuez pleinement la rdaction des rponses aux AO.
Vous tes galement un acteur fort de la prparation et de la tenue des revues de collaboration achat, vous ngociez les contrats cadre avec ces derniers et dirigez les rfrencements.
Pilotage commercial
Vous accompagnez la monte en comptence des quipes business du primtre et mettez en place une collaboration troite avec les responsables et directeur commerciaux, et les directeurs rgionaux afin dapporter une approche complmentaire permettant dacclrer le dveloppement.
Maillage Groupe et Rseaux dexpertise
La stratgie de dveloppement doit passer par lidentification, et lanimation dune communaut technique, qui apportera son soutien lors de lidentification de sujets. Nous attendons de vous de connatre les consultants fort potentiel, de savoir les mettre en valeur pour gagner des projets denvergure, tout animer une communaut technique.
La stratgie large accounts se fera galement au travers de synergies que vous saurez tablir avec les autres Directions du Groupe House of ABY.
En collaboration troite avec la DSD (Direction Stratgie Dveloppement), vous impulsez la coordination de lensemble des directions commerciales du Groupe House of ABY grce des instances ddies que vous mettez en place.
Ce maillage avec les autres marques du groupe House of ABY vous amne dfinir des stratgies de marque visant complter et renforcer notre dveloppement des Large Accounts ou mme adresser de nouveaux marchs.
Qui tes-vous ?
De formation suprieure (cole dingnieurs, de commerce ou quivalent), vous avez plus de 10 ans dexpriences commerciales russies au sein de socits de conseil en ingnierie, avec un vernis prononc sur le secteur dactivit IT / Digital.
Ce poste ncessite dtre en dplacement toutes les semaines, afin dtre au plus proches de nos Business Managers, et de nos clients.
Vous tes plein(e) dnergie ? Vous avez le got du challenge ? Vous aimez vous dpasser ? Vous savez rebondir en toute circonstance ? Vous tes de nature proactive ? Vous voulez exprimer votre leadership et votre ambition ?
Vous tes prt(e) explorer le champ des possibles avec nous ? N''attendez plus : postulez !
Dans le cadre de l''galit des chances, toutes nos offres d''emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.