Requirements: French
Company: ARMONIA
Region: Paris , le-de-France
ARMONIA est le leader de l''harmonie dans les environnements de travail.
Avec une offre couvrant plus de 40 mtiers de services, nous rpondons aux besoins spcifiques de nos clients et de leurs visiteurs, dans des domaines aussi varis que l''Accueil, l''Event & Retail, les services de maintenance multi technique, la Scurit, les Solutions RH...
ARMONIA a ralis en 2024 un chiffre d''affaires de plus de 400 millions d''Euros et rassemble prs de 11 000 collaborateurs.
ARMONIA est une division du groupe familial franais SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l''excellence du service.
Rejoindre ARMONIA, cest intgrer une entreprise rsolument tourne vers la satisfaction de ses clients.
Le contexte du poste :
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial H/F Paris, pour rejoindre une quipe dynamique et innovante, et vivre une aventure professionnelle enrichissante.
Votre mission sera de dvelopper le portefeuille client de notre marque CHARLESTOWN, filiale du Groupe ARMONIA, acteur majeur du Facility Management en France et l''tranger.
Charlestown se spcialise dans l''Hospitality et l''Accueil en entreprise premium, et est reconnue pour son sens de l''excellence du service.
Vous voluerez principalement sur la zone gographique de Paris/ IDF.
Le poste :
- Vous matrisez lart de la prospection multi-canaux, explorant tant les terrains traditionnels que les dernires tendances digitales pour gnrer des leads de qualit.
- Identifiant les opportunits l o dautres voient des obstacles, vous tissez des liens solides avec les dcideurs cls et laborez des stratgies de dveloppement sur mesure.
- En vritable partenaire de nos clients, vous dveloppez de nouvelles affaires tout en assurant un suivi attentif et des actions de cross-selling, garantissant ainsi une relation client de qualit.
- Vous prenez cur la fidlisation des clients existants afin d''tre prsents dans le cas de renouvellement d''appels d''offres.
- Grce votre expertise et votre crativit, vous rdigez des propositions commerciales percutantes et assurez la (re)ngociation jusqu la signature finale. Vous aurez donc la responsabilit de rdiger des appels d''offre de A Z.
- Votre charisme naturel vous permet de briller lors des prsentations publiques et des vnements professionnels, faisant de vous un ambassadeur de premier plan.
Votre Profil :
- Diplm(e) dune formation suprieure Bac+5 (type cole de commerce, ...), vous avez ralis une spcialisation commerciale.
- Au moins 4 annes dexprience russies sur un poste de commercial avec une vision exploitant/ oprationnel.
- Vous avez une connaissance de la vente en BtoB, sur le secteur du recrutement ou de la prestation de services/ intrim. Une exprience pralable dans le domaine du service, de laccueil en entreprise ou au sein de COWORKING serait un atout majeur.
- On dit de vous que vous tes rigoureux, volontaire et dynamique. Vous avez une bonne aisance l''oral, faire des prsentations en public ne vous fais pas peur.
- Vous disposez d''une bonne culture gnrale et conomique (ou d''immobilier d''entreprise).
Ce Que Nous Offrons
- Contrat : CDI (statut cadre)
- Dmarrage : ds prsent
- Rmunration : 40-44 K en fixe + 4 K de variable + 30 K de commissionnement (plafonns)
- Avantages : 12 RTT + 1 jour de TT + Titres Restaurant (7/jour) + CSE
- Des opportunits de mobilits dans le groupe sont possible ds un an et demi d''anciennet
- La diversit est primordiale chez nous. Notre engagement Handicap est au cur de notre politique RH