Requirements: French
Company: autobiz France
Region: Paris , le-de-France
Cre en 2004 autobiz est une scale-up innovante, leader des valeurs de march dans le monde.Figure incontournable du conseil bas sur la data en Europe, autobiz propose une large gamme doutils destins aux professionnels de l''automobile (constructeurs, leasers, distributeurs, assureurs, banques).Dbut 2017, le groupe Stellantis est entr au capital dautobiz, renforant ainsi sa position sur le march automobile linternational.Enfin depuis 2022, autobiz est certifie Great Place To Work !!!La diversit fait partie intgrante de notre culture d''entreprise. autobiz s''engage garantir une galit de traitement pour toutes les candidatures. Lensemble de nos offres demploi sont accessibles aux personnes en situation de handicap.Pour plus d''informations
https://www.corporate.autobiz.com/
Missions :Dans le cadre du dveloppement de ses activits, autobiz recherche un(e) International Key Account Manager.Rattach(e) au Chief Sales & Development Officer vous assurez le dveloppement et la croissance dautobiz au travers dun portefeuille de comptes, clients ou non dautobiz, principalement au sein de professionnels de la distribution automobile (constructeurs, loueurs, Banques, enchristes, et) sur un primtre europen.
Poste et missions :En qualit dInternational Key Account Manager, vous dveloppez les ventes et le chiffre daffaires de lentreprise, en proposant des solutions technologiques bases sur la big data, lexpertise, lIA et les meilleures pratiques Tech du march, des clients professionnels.En lien avec lquipe Delivery, vous vous assurez par la suite du bon dploiement des solutions vendues (sites internet, dashboards de pilotage, monitoring de la marge, dploiement de projet ,).Vos missions principales se dclinent en trois volets :
Dveloppement commercial (acquisition de nouveaux clients) 40%Vous dfinissez et mettez en oeuvre une stratgie de conqute de nouveaux clientsVous identifiez de nouveaux axes de dveloppement sur la base des besoins dtects lors de vos RDV clientsVous analysez les besoins clients dfinis dans des appels doffres ou lors de vos rdvs et proposez des solutions adaptes sur la base des savoir-faire dautobizVous tes garant de la ngociation commerciale en troite collaboration avec les quipes internesVous vous assurez de la bonne atteinte des objectifs commerciauxAccount management et upsell : 40%Vous vous assurez de la bonne relation commerciale sur les projets en run Vous tes garant du renouvellement des contrats dun an sur lautre et de lupsell vers dautres solutionsVous identifiez de nouveaux contacts au sein de vos clients existants pour accroitre lempreinte dautobizVous assurez une veille du march et de nos concurrentsVous tes le rfrent commercial pour autobiz au sein de vos clients
Delivery : 20%Vous collaborez avec les diffrents membres de lquipe delivery pour la mise en uvre de propositions commerciales acceptes, garantir la qualit de service et assurer la satisfaction du client.Vous prenez part des projets denvergure et coordonnez des quipes transverses au sein dautobiz pour assurer la russite de projets (data scientists, dveloppeurs, Bases de donnes, )Vous collaborez aux vnements et livrables visant promouvoir la reconnaissance dautobiz en Europe (articles, interviews, vnements clients, )
Profil :De formation Bac + 5 type Grande Ecole/IEP et dot(e) dune exprience significative (minimum 7 ans) en vente, conseil, gestion de projet ou au sein dune division stratgique dun acteur du secteur de lautomobile. Vous tes motiv(e) pour intgrer une structure taille humaine en fort dveloppement dans laquelle vous investir pleinement.Vous tes orient client et avez une forte apptence pour la vente, les solutions Tech et lanalyse de la donne.Vous associez mthode et crativit pour atteindre vos objectifs.Fort(e) dune culture du rsultat, vous tes la fois rigoureux et business dveloppeur dans lme.
Comptences demandes :- Anglais courant- Parfaite connaissance du secteur automobile- Apptences commerciales et got du challenge- Excellent relationnel- Esprit dquipe- Rigueur- Gestion de projet- Tnacit, persvrance et dynamisme
Avantages sociaux :
Intressement, Participation ; Prime vacances ; RTT ; Tltravail (2jours/semaine) ; Titres restaurants ; Chques cadeaux ; Petits djeuners, fruits et boissons chaudes tous les jours ; Activits de team building ; Soires dentreprise ; Forfait mobilit durable, Mutuelle et prvoyance.