Requirements: Spanish
Company: VSALES
Region: Madrid , Community of Madrid
Sobre la posicin
Buscamos un Analista de Control de Performance Comercial para monitorear, analizar y optimizar el desempeo del rea comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratgicos de la compaa.
Este rol es clave para la gestin de indicadores clave de rendimiento (KPIs), la administracin de la retribucin variable y la definicin de criterios de incentivos alineados con los distintos canales de venta. Adems, el candidato ser responsable de la comunicacin de objetivos comerciales, la coordinacin interdepartamental para la ejecucin de pagos variables y la elaboracin de reportes estratgicos.
Ser responsable de revisar sistemticamente los KPIs operativos, detectar posibles desviaciones en tiempo real y proponer medidas correctivas para garantizar el alineamiento con los objetivos de la compaa.
La persona seleccionada trabajar de manera transversal con Finanzas, RRHH y otras reas clave, contribuyendo con insights y anlisis de datos para mejorar la eficiencia, productividad y rentabilidad del equipo de ventas.
Funciones principales:
Medicin desempeo Comercial
- Disear, analizar y dar seguimiento a los KPIs comerciales y operativos, evaluando el rendimiento de la fuerza de ventas de canales telefnicos y presenciales.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo planes de accin.
- Implementar modelos de medicin de productividad, estableciendo mtricas y herramientas para evaluar el desempeo del equipo.
Retribucin Variable
- Definir y ajustar los criterios de retribucin variable con la estrategia y necesidades de cada canal.
- Calcular y gestionar los incentivos, asegurando su correcta aplicacin segn desempeo.
- Coordinar con Finanzas y RRHH la ejecucin de los pagos, garantizando precisin y cumplimiento de plazos.
- Comunicar de forma clara los objetivos y resultados comerciales, asegurando su comprensin por parte del equipo de ventas.
Reporting:
- Desarrollar y mantener reportes comerciales automatizando procesos de reporte para la mejora de la eficiencia y toma de decisiones.
Requisitos:
- Ttulo en Administracin de Empresas, Economa, Ingeniera, Estadstica o carreras afines.
- Experiencia mnima de 3 aos en roles de anlisis comercial, control de gestin
- Excel nivel muy alto.
- Experiencia en clculos de incentivos y modelos de consecucin de ventas.
- Conocimiento avanzado en anlisis de datos, herramientas de BI (Power BI, etc.)
- Habilidad para interpretar grandes volmenes de informacin y traducirlos en insights accionables.
- Experiencia en la automatizacin de reportes y procesos de medicin de performance.
- Capacidad de trabajo en equipo y comunicacin efectiva con diferentes niveles organizacionales.
- Proactividad, atencin al detalle y orientacin a resultados.