Requirements: Italian
Company: ROBERTSON ASSOCIATES Executive Search
Region: Milan , Lombardy
Storica azienda di produzione su commessa dicomponenti metallici per lindustria, presente soprattutto inambito internazionale, ricerca per lampliamento della propriaforza vendita un Sales Engineer B2B il quale, riportando alDirettore Operativo, supporter il Business di due Divisioni nellafase di pianificazione e di implementazione di nuove attivit disviluppo commerciale. Il principale obiettivo quello di generarenuove opportunit di business e quindi vendite incrementali,identificando clienti prospect e nuove iniziative di BD. La figurainserita collaborer attivamente con i Responsabili delle funzioniTecnico Commerciali per gli aspetti tecnici di prodotto, per laconoscenza del mercato e dei clienti, per la gestionedellemissione dellofferta e della raccolta dellordine. Compiti eresponsabilit Supporta il Direttore Operativo nella definizionee pianificazione degli obiettivi di sviluppo commerciale. Definisce le linee operative e implementa la strategia di GoToMarket per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo assegnati(inclusa la ricerca e selezione dei canali distributivi). Ricercae studia operativamente i prospect target sulla base dei Programmidi Sviluppo. Avvia il contatto a freddo, gestisce lingaggio e larelazione fino a qualificare il prospect target e trasformare talerelazione in un lead. Coinvolge le funzioni Tecnico Commercialinella gestione del cliente o della RFI / RFQ quando il contattodiviene caldo . Supporta la funzione Tecnico Commerciale econtribuisce nella negoziazione del prezzo finale e della soluzioneproposta al cliente. Pianifica, coordina e monitora le attivitdi sviluppo commerciale con gli agenti, coordinandosi con ilResponsabile della Funzione Tecnico Commerciale. Requisitirichiesti: Laurea in Ingegneria o in Economia 5-7 anni diesperienza in ambito vendite e/o business development pressoaziende manifatturiere di medie dimensioni del canale B2B,fortemente orientate allexport. Comprovate competenze richieste: Naturale attitudine a lavorare in squadra. Ottime capacitrelazionali e comunicative. Capacit di analisi e diindividuazione di opportunit di mercato. Capacit organizzativedi buon livello con particolare riferimento alla gestione del tempoe alla prioritizzazione delle attivit. Curiosit, passione peril prodotto e interesse nei confronti degli aspetti tecnici dellostesso. Ottima conoscenza dellInglese, la terza lingua unplus. Ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare diPower point e Excel. Sede di lavoro: Milano, richiestadisponibilit a trasferte in Italia e allestero (fino al 50% deltempo) Gli interessati potranno inviare il proprio c.v. completo diautorizzazione al trattamento dei dati allindirizzo e-mailfeliciani@robertson-associates.com