Requirements: Spanish
Company: Montchis
Region: Madrid , Community of Madrid
Ttulo del Puesto:Director/aComercial Canal HORECAUbicacin:Madrid
Departamento:Ventas & Desarrollo de Negocio
Reporta a:COO
Experiencia requerida:Mnimo 5 aos como KAM oDirectorComercialen canal HORECA
Sobre MontchisMontchis es una marca disruptiva y en expansin dentro del sector alimentacin, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misin es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos lderes que compartan nuestra visin y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA.
Misin del PuestoDisear, liderar y ejecutar la estrategiacomercialpara el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestin de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimizacin de procesos comerciales y liderazgo de equipo.
Funciones PrincipalesEstrategiaComercial- Definir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa.
- Analizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca lder en el sector.
Gestin de Cuentas Clave- Desarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauracin, grupos de catering, distribuidores HORECA).
- Negociar condiciones comerciales, contratos, mrgenes, promociones y acuerdos anuales.
Desarrollo de Negocio- Identificar nuevos clientes y oportunidades de expansin geogrfica.
- Evaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique).
Liderazgo y Gestin de Equipos- Liderar, formar y motivar al equipocomercial(KAMs, representantes, etc.).
- Establecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo.
Anlisis & Reporting- Elaborar informes de ventas, previsiones, anlisis de rentabilidad y evolucin del canal.
- Establecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelocomercial.
Colaboracin Interdepartamental- Coordinarse con marketing para campaas dirigidas a HORECA.
- Trabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecucincomercial.
Skills y Competencias Clave- Experiencia comprobada en canal HORECA(mnimo 5 aos).
- Perfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Excelentes habilidades de negociacin, influencia y cierre de ventas.
- Liderazgo de equipos de alto rendimiento.
- Mentalidad estratgica pero con fuerte capacidad de ejecucin.
- Conocimiento de dinmicas del canal (distribuidores, cash & carry, mayoristas).
- Dominio de herramientas CRM, Excel y reportingcomercial.
- Capacidad analtica, autonoma y alta proactividad.
- Excelente comunicacin oral y escrita.
- Espritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio.
Requisitos- Experiencia mnima de 5 aos como KAM oDirectorComercialen empresas del sector alimentacin o bebidas, con foco en HORECA.
- Formacin en ADE, Marketing, Comercio o similar.
- Valorable MBA o formacin en direccincomercial.
- Vehculo propio y disponibilidad para viajar.
- Espaol nativo, ingls nivel medio/alto.
NETE A MONTCHIS COMODIRECTOR/ACOMERCIAL CANAL HORECA!
Tienes una mente estratgica, pasin por la venta y experiencia liderando el canal HORECA?
En Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visincomercial, ambicin y capacidad de ejecucin que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional.
Qu hars?
Disear la estrategiacomercialHORECA
Liderar un equipo de ventas orientado a resultados
Negociar con grandes cuentas y distribuidores
Detectar nuevas oportunidades de negocio
Reportar resultados y proponer mejoras continuas
Qu buscamos?
Ms de 5 aos en canal HORECA (alimentacin o bebidas)
Capacidad de liderazgo y gestin de cuentas clave
Visin estratgica + ejecucin impecable
Experiencia con CRM y herramientas comerciales
Espritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecer
Qu ofrecemos?
Proyecto en fuerte crecimiento y alto impacto
Salario competitivo + variable segn objetivos
Cultura gil, dinmica y con visin a largo plazo
Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compaa
Si ests listo para dar el siguiente paso en tu carreracomercial,queremos conocerte!