Cosa stiamo cercando
Il team Cosentino sta cercando un Retail Sales Manager per Catania.
Sarai responsabile della strategia e del rapporto con i nostri clienti, assicurando le vendite e la promozione dei nostri prodotti Cosentino. L''acquisizione di nuovi clienti e il mantenimento di quelli attuali saranno parte delle tue responsabilit, cos come la comprensione di ci che stanno cercando per raggiungere le loro aspettative a breve e lungo termine per garantire la fornitura dei migliori dei nostri servizi, generare la domanda, attraverso un''adeguata cura e servizio ai diversi canali di vendita per l''azienda: la conoscenza della cucina, e l''industria della pietra auspicabile. La disponibilit a lavorare con i negozi K&B, i produttori e gli arredatori per generare contatti.
Cosa farete
Il candidato sar il principale punto di contatto con il nostro cliente, aiutandolo a raggiungere i suoi obiettivi e assicurando una relazione continua, positiva e redditizia per entrambe le parti. Per essere un Account Manager di successo con noi, lavorerai con diversi segmenti:
Vendite
. Sviluppare e mantenere una conoscenza aggiornata dei prodotti da presentare ai clienti.
Presentare e vendere i prodotti e i servizi dell''azienda ai clienti attuali e potenziali nei settori della ristrutturazione, del miglioramento della casa, degli ebanisti, dei costruttori e della fabbricazione.
. Responsabile delle vendite complessive del territorio assegnato.
. Identificare e cogliere le opportunit di massimizzare la visibilit dei prodotti Cosentino per generare vendite.
.Presentare e vendere i prodotti e i servizi dell''azienda ai clienti attuali e potenziali nei settori della ristrutturazione, del miglioramento della casa, degli ebanisti, dei costruttori e della fabbricazione.
. Responsabile delle vendite complessive del territorio assegnato.
. Identificare e cogliere le opportunit di massimizzare la visibilit dei prodotti Cosentino per generare vendite.
. Ottimizzare le vendite e il marketing promuovendo le visite ai centri Cosentino.
. Lavorare per trovare nuovi punti vendita.
Servizio clienti
. Assicurarsi che i clienti dispongano di materiale di marketing adeguato per supportare le vendite, compresi campioni, brochure e altri materiali collaterali, come torri espositive.
. Gestire le relazioni con i clienti risolvendo i problemi dei clienti, assicurandosi che i clienti siano impostati nel sistema CRM. , fornendo preventivi, programmando visite settimanali, ecc.
. Aumentare la quota di mercato aumentando il numero di espositori e di materiali per i punti vendita nel territorio assegnato.
. Pianificare il numero di visite ai clienti e la frequenza appropriata delle visite in base all''importanza del cliente.
. Costruire e mantenere buoni rapporti con i clienti basati sulla fiducia e sul rispetto reciproci.
. Presenziare e fornire assistenza post-vendita.
Intelligenza commerciale
. Preparare piani d''azione per identificare obiettivi specifici e proiettare il numero di contatti da realizzare.
. Collaborare con il personale della Cosentino Corporate, con il personale dei Cosentino Center e con altri Account Manager, se necessario, per raggiungere gli obiettivi.
. Collaborare con il General Manager e il team di vendita per attuare una strategia commerciale per tutti i segmenti di clientela dell''area (K&B, Fabricatori, ecc.).
. Formare sulle caratteristiche e gli attributi del prodotto, fornire informazioni e strumenti di marketing relativi alla segmentazione del cliente.
. Monitorare e mantenere i dati nel CRM.
Cosa serve per avere successo
Esperienza richiesta:
Almeno 2-3 anni di esperienza in:
Vendite.
Vendite di progetti.
Progetto commerciale.
Desiderata
Esperienza con un database clienti, preferibilmente Salesforce.
Esperienza di produzione o distribuzione di pietra
Istruzione preferita:
Preferibile: Laurea triennale
Cosa offriamo
Svilupperai la tua carriera nel leader mondiale nella produzione e distribuzione di superfici innovative per l''architettura e il design, il Gruppo Cosentino, responsabile dei progetti in tutta Italia.
Lavorerai a stretto contatto con Sebastiano Casinotti in qualit di General Manager e con un grande team composto da 1 Designer Sales Manager e 2 Retail Sales Manager.