Requirements: Spanish
Company: Blip
Region: Madrid , Community of Madrid
El equipo de Revenue Ops (RevOps) de Blip refuerza el compromiso con la visin del cliente y la garanta de ingresos, alineando a los equipos de marketing, ventas, xito del cliente y otras reas generadoras de ingresos. Trabajamos para garantizar una gestin eficiente del pipeline, prever ingresos (forecasting), implementar las mejores prcticas en herramientas y sistemas, estructurar y documentar procesos, crear informes de rendimiento y resultados, ofrecer una gestin basada en datos para los lderes, y generar conocimientos analticos que refuercen las decisiones orientadas por datos.
Sers el punto de referencia para apoyar las acciones de internacionalizacin en el mercado espaol. Colaborars en la estructuracin y evolucin de operaciones locales, siguiendo desde el inicio del pipeline hasta la expansin de los negocios. Adems, trabajars con partes interesadas internas y externas para implementar procesos, herramientas y prcticas que fomenten un crecimiento sostenible y alineado con los objetivos globales.
RESPONSABILIDADES Y ATRIBUCIONES:
- Proporcionar informes y dashboards que generen conocimientos prcticos y promuevan una cultura basada en datos en toda la organizacin.
- Definir y hacer seguimiento a mtricas clave para evaluar el xito comercial, ofreciendo soporte a los lderes de ventas y otras reas.
- Documentar y evolucionar el proceso de ventas alineado con el recorrido del cliente, asegurando retroalimentacin constante con reas relacionadas (Marketing, xito del Cliente, Legal, Finanzas, Alianzas, etc.).
- Gestionar y mejorar el pipeline de ventas y el forecasting de la empresa.
- Implementar y garantizar el uso de mejores prcticas en sistemas y herramientas (como CRM), sugiriendo nuevas tecnologas que mejoren el desempeo comercial.
- Presentar el rendimiento y los resultados a los lderes, manteniendo total transparencia.
- Disear y monitorear programas de incentivos y recompensas para ventas, asegurando comprensin y alineacin.
- Apoyar la estructuracin organizacional de los equipos de ventas y prever necesidades futuras de personal.
- Colaborar con otras especialidades de la unidad de negocio para eliminar silos organizacionales, generando sinergia entre los equipos.
- Brindar soporte operativo diario al equipo y a los lderes.
REQUISITOS:
- Experiencia slida en operaciones de ingresos, ventas o reas relacionadas.
- Alta capacidad analtica y habilidad para transformar datos complejos en conocimientos estratgicos.
- Familiaridad con herramientas CRM (preferentemente HubSpot), anlisis de datos (Excel avanzado, Power BI o Tableau) y automatizacin de marketing.
- Experiencia en estructuracin de procesos y gestin de proyectos con metodologas giles.
- Proactividad, organizacin y excelente comunicacin con diferentes niveles jerrquicos.
- Mentalidad orientada a resultados, con fuerte atencin a plazos y metas.
- Conocimientos en modelado financiero (proyecciones, flujo de caja) y comprensin de ingresos recurrentes sern una ventaja.
- Ingls avanzado.
Ser una ventaja si cuentas con:
- Experiencia con HubSpot.
- Certificaciones como HubSpot Certifications.
- Experiencia en empresas del mercado conversacional.
- Experiencia en ambientes multiculturales y remotos.
- Portugus ser considerado una ventaja.