Requirements: Italian
Company: Kampaay
Region: Milan , Lombardy
About UsAtKampaay, were redefining how corporate events are planned and executed. Our innovative platform empowers businesses to independently manage everyday eventslike team lunches and team building activitiesthrough a smart, user-friendly catalog of services. For more complex and large-scale events, our team of experts steps in to guide customers from planning to execution. The result? Seamless, fast, and centralized event management that scales with your business.We're a fast-growing startup operating in Italy and Sweden, backed by top-tier investors and featured in Forbes as one of Europes most promising event tech companies.RuoloSarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/laBusiness Development Representativecon la responsabilit di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunit e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia.LocationAbbiamo una modalit di lavoro ibrida:l'ufficio di riferimento si trova a Milano, zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavorofianco a fiancoche consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: quindi preferibile che la tua base sia Milano!Cosa farai Nel ruolo diBusiness Development Representativein Kampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing.Le tue attivit includeranno:Aiutare la scale up pi dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano!Gestire sales pitch coninterlocutori complessi(da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali) per qualificare le potenziali opportunit di business; Gestire e sviluppare ilprocesso di acquisizione Outbounddi aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale; Prospecting, Cold Calling, invio di emaile qualsiasi tipo di attivit di outreach verso account mirati per generare opportunit per i Sales Executive; Coordinarsi con i Sales Executive per definire lamigliore strategia di acquisizione clientiin base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato; Partecipare alla generazione di opportunit di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing; Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali; Gestire il CRM (Hubspot) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo; Essereresponsabile delle metriche chiave del New Businessper il successo outbound(ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione).Chi seiPotresti essere il/la nostro/aBusiness Development Representativeideale se:Hai almeno 2 annidi esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling, outreach); Creare nuove opportunitdi vendita la tua pi grande ossessione ; Hai competenza in Excel e comprovate capacit quantitative: per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri; Sei madrelingua italianae parli fluentemente l'inglese; Sei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi!Sei disposto/a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona dicomfort; Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose; Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio; Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo(ti capiamo, siamo come te... dopo tutto, il nostro lavoro!)Ti ritrovi nei nostri valori:Cosa offriamoHai capito bene: aiutarti ad avere successo la nostra priorit numero #1.Abbiamo messo insieme diversibenefitper rendere la vita delle nostre persone pi facile e offrire qualcosa in pi. Siamo sempre attivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordoVita in Ufficio e nel Team:Un ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio; Eventi periodici in e fuori ufficioper divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membri dei diversi team; Unambiente inclusivocon una vera attenzione alla parit (quasi il 50% dei membri del nostro team sono donne); Frutta di stagione settimanale in ufficio e caff e t tutti i giorni a disposizione nella nostra Kitchen; Laptop, monitor e telefono aziendali: flessibilit per creare la tua configurazione!Vantaggi di KampaayLaflessibilit la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostraoffice areail pi spesso possibile; Assistenza Sanitaria Integrata:Programma per coprire le spese relative alle esigenze sanitarie. VisitaTicket Restaurant (8 al giorno)utilizzabili tramite l'app o la carta fisica; Accesso aulteriori vanta